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时间:2018-10-20
《置业顾问经典常见问题问答》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、经典销售问答以客户意愿为准?Or以“任务”为准?客户想要什么样的房子?我们想卖什么样的房子?客户想买高楼层客户想买中间户…我们想卖低楼层我们想卖把山房…为何投资房产是很好的选择?A:98年房改后,取消福利分房,对房子需求变大,住房价有回升的趋势,加之物价局房屋售价趋于合理,现已处于低谷,只会上升不会下跌。B:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。C:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。D:中国人的生活习惯导致房产在中国是一种具有特殊性的产品,人人都想有一套房。为何说现在购现房最好?现房:风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投
2、入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。为何说期房好?价格低,房型设计优良,升值快,随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。为何高层好?房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。为何多层好?得房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。为何一次性付款最划算?若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大,加之现在银行存款利息低,把钱存入银行赚不到多少利息,一次
3、性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功。若先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。假设,90㎡,60万总房款,五年时间一次性按揭(首套)五年时间,1000/㎡的增值,房价现为69万。投资收益:9万元。首付30%即20万,其余40万存入银行。按目前存款利息计算(五年年利率5.5%),每年收入22000元每个月1833元。但每个月需还贷款2670元。每个月还需补缴83
4、7元.为何做70%按揭最划算?人民币贬值趋势明显,同样币值的购买力越来越小,现又是低息贷款,故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭,又多使客户不把钱完全用掉,用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化,原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭,实现投资收益最大化。为何做40%按揭最划算?40%不多不少,据客户自己的实际购买力,在不影响生活空间的基础上,客户又可赚套住房,做按揭应考虑自身经济能力与承受能力,选择首付款额,可控制生活负担,避免造成不必要的损失。为何市中心房好?市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。为何副
5、中心房好?价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,并且无市中心拆建的担忧,晚走不如早走,选择市中心边缘地带居住最好。为何城郊结合部最好?发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。为何郊区好?周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便。选择顶楼的好处?采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,楼顶送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,台湾流行通天的房子,升值潜力大。选择一楼的好处?生活方便,若有孩子,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于
6、老人活动,参于社交,带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数,免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼,送绿地以半价计。为何购买高档住宅划算?便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的拆旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备,周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。为何买经济适用房最划算?从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,应具备的功能齐全即可。例如
7、:双气、双线等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多,对经济适用房的需求增大,故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适,最合适的房子最划算。海边房价低落,市面上南区房价稳步亦是证明。为何选择剪力墙的结构的房子?抗震性好,整体性高,墙体薄,出房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断空间大,代
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