母婴店特训之全年促销方案黄金案例(

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1、——新疆喜阳阳商贸有限公司[童商网.孕婴童商学院]www.2child.com主讲：叶平全年促销方案黄金案例商道篇：喜阳阳的促销理念布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划策划篇：喜阳阳08年重大促销案诀窍篇：如何确保促销效率与效果《全年促销方案黄金案例》概要企业成长史企业理念企业营运王总其人其事王伟国总经理与喜阳阳辉煌十一年商道篇：喜阳阳的促销理念商道篇：喜阳阳的促销理念喜阳阳对促销的理解看得见的手门店促销会员推广100%顾客看不见的手20%VIP顾客医务讲座、竞赛、游戏异业结盟叶老师tip：促销是门店竞争力的完美体现，推广则决定了零售企业的基业长青

2、两只手“产品促销”升华为“方案促销”,解决新生儿家庭购买力“大众促销”升华为“小众促销”“扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销”商道篇：喜阳阳的促销理念喜阳阳对促销的理解叶老师tip：把“促销”当作“营销”做！促销的本质在扩大消费需求。三升华供应商动员：提案=折扣+赠品+人员员工动员：方案议定+宣讲+考试+活动执行检核表顾客动员：媒体发布+DM+短信+人员介绍卖场动员：条幅海报+特殊陈列+POP烘托商道篇：喜阳阳的促销理念喜阳阳对促销的理解叶老师tip：事前的广泛动员决定了促销效率与效果，赢在精心准备，输在马虎执行四动员商道篇：喜阳阳的促销

3、理念方案策划：发掘顾客需求促销方式：整合供应商资源卖场热造：刺激“购物情绪”商品热销：让利创造优质生活叶老师tip：没有强大的企划职能，就没有强大的零售门店！问题点：成长型零售商如何建立有效而低成本的企划部门？喜阳阳对促销的理解布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划节假日7次(春节、三八、五一、六一、中秋、十一、圣诞)季节推广4次(春夏秋冬应季商品推广)淡季特价2次(4月、7月“周周特价”)其他活动3次(奥运、奥孕、店庆)2008年喜阳阳全年促销计划重大促销16次公司自主每月例行品牌推广12次品牌商为主新品牌、滞销品牌布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广

4、计划案例研究：《08年全年促销计划》模板2008年喜阳阳全年促销计划叶老师tip：1、全年促销计划务必于本年度12月前拟定并讨论通过；2、促销费用率一般为3-5%，切记：营业额的成长绝不是无源之水，促销费用率的高低与营业额涨幅成正比；问题点：成长型零售商如何拟制切实可行的年度促销方案？布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划案例研究：《08年喜阳阳全年会员推广活动计划》模板2008年喜阳阳全年促销计划会员推广大型活动孕妇讲座宝宝讲座问题点：成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源？17次6次6次5次策划篇：喜阳阳08年重大促销案例促销走四季冲刺黄金年开

5、业春节三八五一六一国庆辉煌店庆周周特价策划篇：喜阳阳08年重大促销案例案例研究：《喜孕儿孕妈咪时尚坊开业促销案》模板（八重促销组合）背景曝光：喜孕儿孕妈咪时尚坊(1月5日开张)经营定位：“孕妇之家”---孕、产妈咪一站式时尚体验生活馆经营宗旨：增值式服务满足孕产需求，顾问式导购引领生活方式经营范围：孕产营养、保健、着装、护肤、胎教、摄影、体检等经营方向：中国孕产零售服务连锁店叶老师tip：新店开业促销的关键点是哪些？开业促销DM海报赏析策划篇：喜阳阳08年重大促销案例喜孕儿开业促销案奇妙创意分享一支笔，一生情（择吉）尊贵服务，独家专享（干洗服务、测

6、重区、免费服务）来就送策划篇：喜阳阳08年重大促销案例案例研究：《喜阳阳08年春节促销总案》模板(十二重促销组合)叶老师tip：春节促销的关键点是哪些？春节促销DM海报赏析——1春节促销DM海报赏析——2春节促销DM海报赏析——3春节促销DM海报赏析——4策划篇：喜阳阳08年重大促销案例春节促销DM海报赏析温馨小贴士：新生儿喜欢没有炮竹的除夕夜。新生儿对外界刺激表现为泛化反应，炮竹声中的新生儿一个个被吓得不成样子，除夕夜，妈妈关紧门窗，把宝宝尽量抱（包）紧些增加安全感。叶老师tip：为什么喜阳阳在DM中加入温馨贴士？羽绒被虽然暖和,却会使特殊体质的

7、宝宝引发过敏，从而出现眼鼻痒咽部痒、咳嗽、浓鼻涕、胸闷难受、头昏头痛、气喘紧等症状。策划篇：喜阳阳08年重大促销案例★难忘的主题：“喜迎新年，豪礼回馈”孕婴行业平价时代！★“心动就行动”★“礼尚往来，亲情回馈”★“幸运时刻，好运伴随”★“好运连连”(扎气球抽奖送春联等)★“好礼好身手随手拿大奖”(购300掷3镖等)喜阳阳春节促销案奇妙创意分享叶老师tip：销售快乐快乐销售策划篇：喜阳阳08年重大促销案例案例研究：《喜阳阳三八节促销总案》模板（6重促销组合）叶老师tip：三八节促销的关键点是哪些？三八节DM海报赏析策划篇：喜阳阳08年重大促销案例★柔

8、软唯美的主题“芬芳女人节，蝶舞半边天”（6重优惠）★“爱心送红颜，健康永相伴”★“做漂亮妈妈，我们为您服务”（化妆品丝带包