48个地产项目成功营销策划案例软文九龙家园热卖因素地地分析

《48个地产项目成功营销策划案例软文九龙家园热卖因素地地分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.fdcew.com九龙家园热卖因素分析--------------------------------------------------------------------------------house.sohu.com1999年12月10日01:40北京青年报　　一个原来在传统区位概念中并无优势可言的物业项目，在9、10、11月短短3个月的时间内，令人难以置信地创下了销售率70％的业绩。在被许多买家看好的同时也引起了业内的关注，这就是九龙家园　　■市场的转型促使发展商意

2、识转变，最为直接的表现，就是房屋产品的多元化趋势、精品化趋势，准确的市场定位是成功的首要因素。　　就这个意义而言，今天的购房者，显然比从前的购房者更“有福气”。因为，市场提供了更大的选择空间。　　换句话说，也就是市场的竞争在进一步加剧，于是，开发商们都在寻找更新的“卖点”，智能、环保、绿色等概念使市场中的住宅呈现多元化。同时，精品化住宅趋势也日趋凸现。　　被业内人士称为“九龙”现象的九龙家园的开发商正是超前地把握了这一市场信息，把全新的居住理念融入设计思路中，以精品化的高品质住宅得到了众多买家的认同。　　日前，笔者带着些许好奇，来

3、到了位于玉泉营立交桥以南4．5公里的九龙家园。随着玉泉营立交桥的建成通车，昔日城南这个瓶颈变成通途，加之明年京开高速路即将开工建设，这里的交通将更为便利。资料均来源于网上，房地产E网http://www.fdcew.com只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.fdcew.com　　在工地现场，眼前一座座新近落成的别致小楼令笔者眼前一亮。九龙家园规模面积20万平方米，一期工程5．3万平方米，是以3至

4、4层低层住宅为主、部分6层住宅的社区，仅从建筑外形这一方面，就的确与市场上常见的高层建筑风格迥异。　　据发展商华野房地产开发有限公司的负责人介绍，今天的市场演变，决定了房屋产品日益丰富、品质日益提升的发展方向，对于九龙家园这样的郊区住宅而言，在社区总体风貌上，一定要满足人们摆脱城市后的释然心理，还有亲近自然、返璞归真的归属心理。　　因此，九龙家园的社区规划，确定了以低层住宅为主、部分多层住宅的整体格调。造型上，尽量将古典的质朴与现代的简洁融为一体；色彩上，则充分体现出亲近自然性（与蓝天接壤的海蓝色屋顶）、亲和性（暖色调外墙）以及丰

5、富活泼性（喷涂与面砖的组合运用）三大特色，这样的建筑外形，就能够区别于城市化居住特性的建筑，而且，这样的建筑也能有效降低楼宇的密度和容积率，减少建筑体给人们视觉和心理造成的压迫感。　　随着市场的细化，准确的市场定位将是房地产项目成功的关键因素。据了解，目前已购买了九龙家园的几百位业主，大多数正是首先被九龙家园这种并不多见的住宅风貌所吸引，也正唯此，九龙家园成为继万科、兴涛之后的京城又一郊区住宅精品。　　■精心构筑的社区环境必将演变成重要的热卖因素　　不可否认，京城的房地产开发商越来越注重社区环境，中心花园、组团绿色、绿化率等也已成

6、为购房者考察项目的重要指数之一。资料均来源于网上，房地产E网http://www.fdcew.com只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。感谢原作者所作出的努力！房地产E网-房地产物业管理资料库http://www.fdcew.com　　九龙家园的发展商对环境因素有自己的解释：当人们的物质生活得到一定程度的满足之后，自然会追求精神生活的更高境界，而家庭生活正是精神生活的重要组成部分，因此在九龙家园一期4．6公顷的占地中，拿出了40％以上的面积用于绿化造园，使户均绿地达到50

7、平方米，为业主提供一个让他们愿意从家中走出来的共享空间，使业主的社区生活不再仅仅是在电视机前度过的单调生活，而是有一个与邻里交流、与家人更好沟通的良好空间。同时，也使得社区内的人文景观与自然景观得到更好的结合与展示。　　在这40％多的绿化中，除了必要的宅间绿地、组团绿地，业主们最为看中的，就是位于社区中心区的约8000平方米的中央花园。九龙家园的环境设计，特别聘请了著名的“Touchstone”建筑事务所进行全方位的创意设计。　　中央花园的南端，构建了一座玲珑简洁的九龙亭，亭内置有一座仿古日晷，颇有几分“惜时如金”的文化意韵，走出

8、九龙亭，北面便是一片十分开阔的下沉式草坪广场，广场中五条彩砖步道呈枫叶状铺开，这样的设计，不仅照顾到视野的舒畅，也使得草坪与人之间的距离缩短了，充分体现出亲近自然的设计主题。广场北侧一座贝多芬塑像，成为花园的视觉焦点，不但为花园、为社区增添了更多的