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时间:2018-10-20
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1、售楼部2011年年终工作总结 世纪金城项目20xx年 年 终 工 作 总 结 二〇20xx年x月x日 世纪金城项目20xx年年终销售工作总结 不经意间,20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。售楼部2011年年终工作总结 世纪金城项目20xx年 年 终 工 作 总 结 二〇20xx年x月x日 世纪金城项目20xx年年终销售工作总结 不经意间,20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。一
2、、20xx年项目业绩 从元月至12月末的十二个月里,销售业绩还算理想,世纪金城二期共销售住房665套。 二、20xx年工作小结: 1、1月份忙于年度总结、年度报表的核算工作以及6号楼的开盘工作; 2、4月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备7号楼的开盘工作; 3、7月份进行13号楼的交房工作,为后续的大范围的交房做好预演工作,8月份进行一期(1号、2号、3号、4号、10号、14号楼)的交房工作,又因在交房期间客户访问量增大的情况力推8号楼二单元,虽然交房与开盘时间上相对集中,人员配备相对匮乏,当然此举的最终目的是为销售起到了推波助澜的作用,
3、经过全公司人员的艰苦奋战,圆满完成了一期交房工作和顺利完成了预想的销售效果,最值得欣慰的是此次活动加大了世纪金城的知名度,本身还是受到了业主及社会各界的肯定,真正做到了“世纪金城领袖宣汉”。 4、12月核对本年度的销售数据和针对民工返乡潮加推8号楼1单元,基本完成预想销售目标。 整个20xx年之所以取得不错的效果,原因是多方面的:一是董事长的决策高瞻远瞩;二是市场的独一性;三是本项目所具备的独特优势;四是公司所有员工的努力。 三、20xx年工作中存在的问题: 1、世纪金城一期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题和合同问题一直拖延至今,与工程部的协
4、调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;产权证办理时间过长,延迟发放。 2、二期剩余房源销售情况缓慢,大部分为总价太高导致客户短期内暂时不能接受,如大户型113平方米房源,当然还有面积太小的原因,如小户型70平方米房源。因此希望下一个项目在户型配比上可以考虑90平米为主力户型,大面积户型的设计要考虑到总价的因素,70平米左右的户型配比控制在总量的5%左右。 3、银行按揭贷款资料办理处于一种滞后情况,银行有了贷款规模,我方才去抓紧时间办理资料,处于一种被动状态。 4、销售人员培训(专业知识、销售技巧、现场应变和着装)不够到位; 5、销售人员调动、更换过
5、于频繁,对公司和销售人员双方都不利; 6、已售房源的客户签约迟缓,逾期签约客户数量较多,置业顾问跟踪很被动。 四、20xx年工作计划 新年的确有新的气象,公司在世纪金城的商业项目——金城大酒店,正在紧锣密鼓进行开业前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。新年计划: 1、希望世纪金城能顺利收盘并结清账目。 2、收集金城大酒店的信息,我部门为金城大酒店培训和储备销售人员和服务人员。 3、参与项目策划,金城大酒店这个项目顺利盛大开业。 4、进一步加强财务部、按揭专员和售楼部的配合,能加快签约速度和回款速度。 5、加强工程部和售楼部的结
6、合。无论在销售还是签约过程中,许多客户会提出置业顾问不清楚或者没有办法回答的问题,此时需要工程部甚至造价部的配合。而且这个工作如果沟通的比较细致,销售部也能从中发掘新的卖点,从而促进尾盘销售。 6、已售房源的签约抓紧签约,争取在双方约定时间完成客户签约,配合按揭专员做好按揭工作,必要时抽出专人负责,随时跟进。 新的一年已来临,我又投入新一轮的紧张工作,其中有与同行的竞争、与同事的竞争,更有与自己的竞争。希望20xx年能够圆满结束世纪金城剩余房源销售和二期交房工作。 20xx年x月x日第二篇:售楼部20xx年年终工作总结1200字 万尚会项目20xx
7、年 年 终 工 作 总 结 二〇20xx年x月三十一日 万尚会项目20xx年年终销售工作总结 不经意间,20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。一、20xx年个人业绩 从十一月至一月月末的三个月里,个人销售业绩没有达到预期目标,万尚会精品建材城共销售商铺约20套。预约二期商铺客户目前为十三套,意向客户颇多。 二、20xx年工作小结: 1、11月份忙于为一期精品建材城的顺利开盘做各种蓄水工作,包括(发单页,贴海报,收集客户信息,收集竞争对手的信息以及了解东海房地产的总
8、体状况) 2、12月份接到公司关于一期精品建材城对于订铺做出的营
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