拉赞助的礼仪与技巧

拉赞助的礼仪与技巧

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时间:2018-10-20

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1、拉赞助的礼仪和技巧曾经有人说过:“外联之道,攻心为上!”对于外联人看来言。其外联的最基本的原则就是:“诚心,热情,创新。”只有在商家面前充分展现你的真诚,双方的交流才能继续下去。热情也很重要,一个人给别人的最初印象往往在于初次见面的前7秒,而你的热情会给商家们别样的印象,能够带给你许多帮助。在策划书中,活动整体方案的创新很重要。好的创新方案十分吸引商家的眼球。作为一个外联人,我个人认为外联人应该具备这些条件:一,能察言观色外出拉赞助,当你见到了你需要见的人时,展现你的交际能力的时候就到来了。在与商家的商谈中,你必须要学会察言观色,抓住对方的心理,细心主义有利于你的一切事物,还要学会逆向思维,

2、从多哥角度推销我们的活动,要让商家们觉得不仅是为我们提供赞助,更是为他们的平派获得利益。二,懂礼仪,知策划要想做外联拉赞助,必须的懂礼仪知策划。在外出拉赞助的时候,你有必要主义礼仪,不能再像在校园里那么随便,应当严格遵循社交的游戏规则去与商家进行商谈。有了初步的交流,给对方留下了一个好的印象之后,你的给对方看你的策划书。一份好的策划书,在策划书前面的策划目的及内容必须能够吸引赞助商的目光,这样就为进一步的商谈奠定了基础。三,良好的心理素质良好的心理素质往往是做事成功的前提条件。平时习惯了随意的环境,但在社交场合就不同了,你就会感觉到外界给你的压力。这时候如果你没有良好的心理素质,那么注定了你

3、此次的交谈是失败的。四,随机应变的能力出去拉赞助是,你面对的人就不是你的朋友老师之类的人了,而是你的赞助商,他们就和一般人不一样了,问题多,要求苛刻,那时侯你就的会随机应变,不要被对方把持住了自己的思维。当然,能说会道并不意味就知道说话的艺术。出去拉赞助面对的是公司经理之类的人物,在这些人的面前几是时时刻刻注意,不能像平常一样随便了,在此情况下就的充分展现你的才华了!五,较强的观察能力和收集信息的能力出去拉赞助,商家从何而来。这就需要你平时的观察和收集的信息了。在平时出去玩的时候就的处处留意,也许下一个赞助商就在你身边了。当然锁定了以后,你不知道其的联系方式怎么办?这时你就得通过各种方式去与

4、其取得联系。如:114查号码,网络,从商品上得知等等。六,有团对意识出去拉赞助,应选好搭档,与其分工合作,共同努力将赞助拿下。礼仪方面首先在礼仪上的细节问题(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊东你的:我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,和我合作没错。(3)无不良习惯,如抠鼻子、挖耳朵、跷二郎腿、讲粗话……这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己才有可能说服别人。要仔细观察,灵活应变。特别注意的是,没有把握的事项不能随便答应下来,因为这些讨价还价将是协议的

5、条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。商务谈判礼仪(一)--谈判准备  商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。  谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。  布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,应让给客方。  谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备,制定好计划、目标及谈判策略。  商务谈判礼仪(二)--谈判之初  判

6、之初,谈判双方接触的第一印象十分重要,言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。  作自我介绍时要自然大方,不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意,可以礼貌地道:"幸会"、"请多关照"之类。询问对方要客气,如"请教尊姓大名"等。如有名片,要双手接递。介绍完毕,可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄,以沟通感情,创造温和气氛。  谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用,应目光注视对方时,目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方,这样使对方感到被关注,觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好,手势自然,不宜乱打手势,以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉,那样显得十分傲慢无礼。

7、  谈判之初的重要任务是摸清对方的底细,因此要认真听对方谈话,细心观察对方举止表情,并适当给予回应,这样既可了解对方意图,又可表现出尊重与礼貌。  商务谈判礼仪(三)--谈判之中  这是谈判的实质性阶段,主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。  报价--要明确无误,恪守信用,不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定,对方一旦接受价格,即不再更改。  查询--事先要准备好有关问题,选择气氛和谐时提出,态度要开

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