天缘交友俱乐部项目商业计划书.doc

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1、天缘交友俱乐部项目商业计划书一、企业概况主要经营范围：主营业务：组织旅游出行，同城交友,网络相识.联谊派对。业务发展：预订酒店、餐饮,代定机、车票，为会员前往全国各地开展吃、住、行、游一条龙服务。企业类型：□生产制造□零售□批发√服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、市场评估目标顾客描述：网络上活跃的年轻人，一各大高校在校生以及社会青年为主，有目的地抓住部分消费能力较高的中青年人，引入会员机制。兼顾部分老年人、儿童，总之，抓住一切有消费潜力的人成为我们的顾客。顾客年龄：18—2543%26—4030%

2、41—6015%60以上12%文化程度：高中以上13%大专36%本科及以上40%市场的容量或本企业预计市场占有率经过仔细的市场调查，目前旅行社近百家，旅游市场已基本饱和。而新型的旅游交友俱乐部却为数不多，市场竞争力较少，市场潜力较大。抓住机遇，迎接挑战，争取在一年时间内稳住客源，把各大高校的大部分消费者的注意力转移到我们的交友俱乐部来。13市场容量的变化趋势：随着人们生活水平及知识水平的提高，对旅行，对于交友的需求也越来越高。传统的填鸭式随团游对许都年轻人普遍失去了兴趣，我部正是针对这种趋势，搭建一个平

3、台，为年轻人提供旅行，提供交友的机会。我们将运用网络将青年旅游交友俱乐部在有条件的区域建立起来。目标市场是针对大学生及年轻人，随着业务的不断发展，将面向普通旅游者，各层次人。竞争对手的主要优势：1.先进入市场，对于旅行社及交友聚会等相关的多个环节比较熟悉2.采取无差异营销策略，节约了成本3.已经拥有了固定的客源，一定的知名度4.不进行市场细分，减少了市场调研、产品研发及广告费用等诸多开支。竞争对手的主要劣势：1.面对激烈的市场竞争，效益下降，只是一味地打价格战2.产品相对落后传统，满足不了顾客新的消费需

4、求只是介绍相关旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关涉及大学生3.无差异营销策略虽节约了成本，却尝试了很多的新顾客消费群体13本企业相对于竞争对手的主要优势：1.本土优势，利用自身当地的优势，会在价格上有舞客比拟的优越性2.创新意识，采取差异化的营销策略，满足部分没有被满足意愿的顾客群体，细分市场，抓住所有顾客消费群体。3.采取网络化经营，小面积营业场所，节约成本，可将更多资金投入产品研发、优质售后服务等方面、抓住市场空白，新的营销理念及方式。.相对于竞争对手的主要劣势：1.市场经验不足，新企业不

5、具备一定的知名度，还没自己固定客源。2、市场的细分，增加了市场调研、营销及广告宣传的开支，好在营业场所租金较低，网络化的经营模式及会员机制可减少成本。3、动资金较少，因是个人独资企业，财务能力有限  4.与相关企业旅行社、酒店、票务、各高校等业务联系待加强。一、市场营销计划1、产品：产品或服务主要特征深圳东涌大梅沙一日游同城交友,网络相识.联谊派对2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格深圳东涌大梅沙一日游40809513折扣销售赊帐销售1、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本网络召集，

6、暂无需固定经营场所（2）选择该地址的主要原因：降低成本，节约开支（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给：√□最终消费者□零售商品粮□批发商（4）选择该销售方式的原因：节省中间费用a)促销人员推广1人、印刷品成本预测500/月13广告网络广告、广告牌成本预测500/月公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：□√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：深圳市天缘交友俱乐部企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主

7、/经理：本人4500员工：1人2500企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用工商营业执照、税务登记证600企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用社会劳动保险300合伙（合作）人与合伙（合作）协议：13内姓容名协议条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款五、固定资产a)工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑2500010000电话1200200传真

8、机1500500供应商名称地址电话或传真b)交通工具13名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真a)办公家具和设备名称数量单价总费用（元）办公桌椅110001000办公用品1300300供应商名称地址电话或传真b)固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）13工具和设备17000285交通工具办公家具和设备130025店铺厂房土地开办费60060合计370五、流动资金（月）a)原材料和包装项目数量单价总费用（元）租车3150045