礼品电商网商业计划书

《礼品电商网商业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、WORD文档下载可编辑礼品电子商务网站——商业计划书目录一、背景3二、市场分析41.需求分析42.问题分析53.经营分析64.生态环境7三、用户定位81.用户定义82.用户特征113.目标用户11四、市场定位111.市场定位112.网站定位13技术专业资料WORD文档下载可编辑五、运营计划151.运营计划152.运营总体目标163.运营建议164.发展分析19六、盈利模式201.盈利模式202.盈利计划21七、网站规划设计221.网站基本模块222.网站网页设计223.网站功能设计234.网站服务形式245.网站定价策略286.网站专区服务30八、推广策划311.推广目标312.推广方式

2、32九、平台维护35技术专业资料WORD文档下载可编辑1.内容更新调整策划352.技术解决方案353.网站安全系统36十、结束语36一、背景礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景以及潜力都很巨大，风险相对而言比较低。而且礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，但竞争激烈。随着商务礼品行业的进一步快速发展，国内的商务礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的商务礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在22~23%；随后是玩具礼品，占需求的18%左右。数据来源：行业分析

3、师技术专业资料WORD文档下载可编辑当前礼品行业出现五个新特点：²产业转移日趋加快；²品牌效应日趋明显；²产业创新初见端倪；²多元需求蕴藏商机；²承压前行直面洗牌。礼品市场的不断升温，加上消费者的需求量巨大，因此我们选择有消费能力的20~55段的消费群体作为我们礼品网站的重点用户群体。一、市场分析1.需求分析目前在百度搜索“礼品网”，可以搜索到做竞价推广的公司非常之多，体现出行业的竞争相当激烈。另外通过行业网站数据，有不少于10家的B2B网站，很多企业在礼品的直营和公司代理零售这方面有显著成绩，比如行业内知名度较高的唯有爱网，礼意久久网。产品和服务都是非常不错的。因此，礼品行业在网络中的

4、发展空间潜力巨大。现在中国的礼品网站主要以综合性和商务性为主，用户消费能力大，人际关系广泛，生活节奏快，总是困惑在“送什么好”这个问题上，缺乏一定的指导性建议，这些因素使他们青睐于网上看评价、口碑、对比、选购礼品。我们就是针对这个存在的巨大的问题空缺而建立起来的。人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选购礼品时常常会遇到这样的问题：送何种礼品既适合对方的心意，又能个性化呢？我们不仅仅提供各种特色的礼品，而且还针对用户提供的技术专业资料WORD文档下载可编辑个性化的指导性建议以及个性定制礼品，满足消费者的不同需求。1.问题分析礼品大众化，客户不满意（1）送礼意识强，礼品大众化。走亲访友，礼

5、尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”。不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。（2）礼品知识匮乏，送礼随波逐流。由于历史因素，中国传统礼文化在某些方面被淡化，甚至出现断层，致使传统礼文化传承不足，加上改革开放之后西方文化的冲击，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。

6、往往过一次生日或春节，相同的礼品收一大堆。（3）礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。（4）在线的网上礼品商城虽商品种类繁多，但一无实物，二无实体终端体验店，选购礼品只能“看图说话”不能确认广告与商品是否完全一致。技术专业资料WORD文档下载可编辑网购操作繁琐，不如终端店面选购方便。1.经营分析行业不规范，营销模式差。与国内巨大礼品消费市场形成较大反差的是，至今还

7、没有体系化的礼品专营企业。礼品市场当前主要存在如下问题：（1）目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，消费者合法权益难以保证。（2）缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。（3）缺少专业性经营礼品的“一站式”体验线下店面，往往购买礼品需要走访大量的店铺