服装销售计划书

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1、服装销售计划书　　范多伦河南代理商营销计划书　　一、销售额　　本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。　　二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店　　1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：　　（1）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。　　（2）、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致

2、可以采取以下二种：　　AB服装销售计划书　　范多伦河南代理商营销计划书　　一、销售额　　本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。　　二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店　　1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：　　（1）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。　　（2）、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。在让加

3、盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：　　AB服装销售计划书　　范多伦河南代理商营销计划书　　一、销售额　　本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。　　二、营销渠道的建设我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店　　1、加盟连锁加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：　　（1）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。　　（2）、销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的

4、商家作为加盟连锁店。在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：　　AB这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。　　在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。　　及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的

5、加盟店时才有说服力，让人信服。　　2、大卖场　　进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。　　3、直营店　　其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。三、营销队伍的建设根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1－2名机动销售人员。　　四、规章制度的建立详细而合理的规章制度的建立有利于业

6、务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：　　A、销售人员管理条例　　B、　　C　　D条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。　　具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。　　在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。　　在生产力中，人是最活跃最重要

7、的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广　　纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合

8、自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。　　我希望能以一己之力，与公