欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:21148379
大小:29.00 KB
页数:9页
时间:2018-10-20
《啤酒市场销售年终总结》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、啤酒市场销售年终总结 XX年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。 刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我啤酒市场销售年终总结 XX年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。 刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我啤酒市场销售
2、年终总结 XX年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。 刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我啤酒市场销售年终总结 XX年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。 刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我一边学习,遇到一些问题时
3、,往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。 存在的缺点: 对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性循环。 XX年存在的市场问题。 1:产品的不段涨价,造成客户对产品有一定情绪化。 2:促销力度加大,利润下滑。 3:促而不销。 4:对手
4、虎拼。 市场其实是良好的,然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。第二篇:市场销售年终总结900字 20xx年度个人工作总结报告 尊敬的领导: 转眼间忙碌的一年又过去了,不知不觉中又迎来了新的一 年,在总经理和业务经理的带领下这一年深深感觉到公司的蓬勃 发展,回首这一年的工作效果和成绩不禁感慨万千,下面就将这 一年的工作情况和成绩作如下汇报: 今年在少去一个省的情况下总销量比20xx年增
5、加了700 台,单价同比xx年下降的情况下销售额达到260万,凭着维护 好老客户继续发展新客户的宗旨,****在有效的沟通下比去年的 提货量增加了300台,******的提货量增加了近100台,以及 ******都有增长的趋势;新开发了沈阳**(回款率90%),石家 庄***(回款率100%),天津***(回款率100%)都是信誉和实 力都比较好的客户;在明年的工作中还将以维护好老客户不断发 展新客户的宗旨继续努力下去。 xx年总计出差4次,收到了极大的反响,所有客户一致认 同***产品的质量在同行中具有较高的地位,所负责区域的代理
6、 商在我司的配合以及本人的亲自指导下,95%的产品都能自主维 修,有的代理商做到了零返修,总体的返修率也一直保持最低, 为公司节约了大量的人力和财力。但是有些细节方面比如按键、 外壳和底座的磕碰以及内包装上面能够处理的再细化,那就更完 美了。 满怀激情、踌躇满志、充满干劲的面对着20xx,在原有的 基础上,20xx年各省级代理再增加一到两个客户,尤其北京和 天津将要再度的深入开发;省会城市下面的二级城市有空白的也 将发展起来,努力做到遍布全省;内蒙地区xx年的开发已经初 具规模,相信20xx年的发展将不亚于其他省份。 刚到市场部
7、时,对***的业务知识不是很精通,对于新环境、 新事物比较陌生。在公司领导的帮助及严格要求下,很快了解到 投线仪的市场。作为市场部中的一员,深深觉到自己身肩重任。 作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一 个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外, 还要广泛了解整个投线仪市场的动态,走在市场的前沿。经过这 段时间的磨练,已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己 的本职工作及更严格的约束自己。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员
8、 工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在 日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 市场
此文档下载收益归作者所有