有产品没市场死得快

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1、有产品没市场死得快差不多的企业、差不多的产品、差不多的老板，为什么在市场上左右冲杀拼搏一阵后，有的收获“龙种”，有的却收获“跳蚤”？　　原先的优势并没带来市场机会，相反，企业的命运也正在日薄西山，一日不如一日。　　其实，关键不在于别的，在于人！在于老板的心态和最终的决心。　　风云变幻，大浪淘沙。作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的领头人，在工作中会经常接触到各种各样的老板，有的张狂，有的内敛，有的低调，有的高调。除了这些外在的形式化的东西外，假如去探究一家企业成功的秘诀，我们会发现，其产品之所以在市场上吃香，企业遭遇追捧，其实质是营销

2、工作做得好。　　张瑞敏先生有句话说得好，创造市场的前提就是创造概念。这概念的取得并不是指挖空心思、闭门造车，而是产品推广过程中围绕其特定的物质属性形成的来自于市场的灵感和顿悟。　　作为一名有二十多年营销生涯的资深人士，我并不认为海尔的每样细分产品都属一流，但品牌美誉度高、市场做得好，营销功夫扎实这是不争的事实。　　对企业来说，最悲哀的事就是自己产品没有市场。　　在如今过剩经济年代，同质化的产品、同质化的模式四处泛滥，企业的日子很不好过。更可笑的是还有些企业，生产的产品市场上同质化相类似的有一大堆，但总觉得自己的东西千好万好，明明

3、没什么新玩意，捧着供着，还指望着有人伯乐识马，其结果也只能是个竹篮打水一场空。　　我们都知道，这市场上并不缺好的产品。再好的产品，光靠企业声撕力竭的去吆喝自身特点有多好，技术有多新，对于正处于日趋理性的消费群体而言，未免有王婆卖瓜之嫌。　　当今的市场竞争日趋激烈，各类产品多如牛毛，商机稍纵即逝，一着不慎，全盘皆输，　　王总最近特别沮丧，很显然企业已是日薄西山了。　　去年见到他时，还很踌躇满志，当时，他是慕名找到我们，想就自身产品如何摆脱原地踏步的现状，争取更上一层楼来咨询请教，通过一番交流，我们发现他企业在产品定位、卖点提炼和商

4、业模式上存在的问题不少，也有针对性的提出了改进和要完善的地方，只是由于以前王总也曾找过外脑服务感觉最终效果不好，心态上总是有些犹豫，公司经营虽不上轨但还勉强可以，想慢慢来，反正时间还允许。　　但没想到今年的形势变化这么大，搞得他措手不及。　　王总的情况其实很能反映当下中小企业的生存情况，当初也许企业只是流鼻涕，有点咳嗽，但不注意，反而贻误了治疗时机，继续恶化，终至发高烧，得了肺炎，甚是可惜。　　现在中小企业已占全国企业总数的99％以上，创造了60％的gdp，承载着80％的就业人口。　　然而前年以来，许多因素制约了中小企业发展已成

5、不争的事实：原材料价格猛涨、人民币快速升值、用工成本猛增、银行贷款艰难、民间的借贷利率更是飙升不断等。面对这些“心中的痛”，中小企业是以消极的、悲观的态度得过且过，还是行动起来借助外力集思广益、以积极的姿态来拯救自己显得尤其重要。　　自己有些问题解决不了，为什么非要强撑硬挺，不能借助外脑呢？　　更有甚者，一些中小企业老板，对于产品的市场运作可以说基本上没有什么战略和规划，就算是有，也仅仅是自娱自乐型的，每天似乎都在凭感觉做事，产品要么跟风，想照搬成功企业的营销模式却心有余而力不足；要么就根据所谓祖传秘方或自身拥有的某种特定优势开

6、发生产出的产品，凭主观感觉总以为会在市场上顺风顺水。　　结果，好产品不一定有好市场，好市场不一定是好产品的客观事实与原先他们的心理预期和希望截然相反；市场是立体多元的结构，与他们想象中的只要好产品就会成就好市场的平面思维有着巨大的落差，于是许多老板就承受不住了，急躁和不理性交织在一起形成的偏激往往使事情朝着更加不容乐观的方向发展。真是令人感慨万端。　　就中小企业来讲，光凭老板自身对市场的悟性和敏锐，以及以往曾令自己自豪不已的高速发展，来作为参照样板，只会显示出其颓势和破绽，被以往所谓的成功掩盖住的矛盾在重压下会重新浮出水面。同时

7、，直面产品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此，它需要借助外脑，充分整合起双方有利的营销资源，来共同运作市场，打造品牌。为此，寻找一个出色的、适合自己的营销咨询公司就显得至关重要。　　我国的市场实在广阔，南北纵横、东西交错。这不，连作为许多世界500强企业外脑顾问科特勒营销集团也来中国深圳安营扎寨了，科特勒教授认为，从市场演化来看，中国的中西部地区仍处于以大众化产品为主的阶段，东部沿海地区已向强调产品差异化的细分市场转型。　　在细分市场时期，品牌的制胜之道在于细分大

8、众市场，以个性化、差异化的产品设计，抓住目标市场。他们每年抽出相当多的时间奔波各地服务国内企业。在灌输其先进市场理念的同时也培训起中国企业营销功夫，事实上，没有高手指点，就很难在市场表现上有大的进步。　　在日化、家电等竞争可谓惨烈来形容的行业，产品彼此间的类同和