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时间:2018-10-19
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1、房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面 一项目物料准备 1、基本项目资料:宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。 2、签约资料:购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。 3、活动资料:印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、 4、售楼部装饰资料:…… 二房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面 房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个
2、方面 一项目物料准备 1、基本项目资料:宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。 2、签约资料:购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。 3、活动资料:印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、 4、售楼部装饰资料:…… 二售楼部人员配备 为保证开盘日个项活动顺畅,各环节需有专人负责。 专人介绍讲解楼盘 专人负责签属认购协议 专人负责销控 专人负责接听来电 专人负责来客登记 专人项目现场讲解 三销售代表培训 1、销售礼
3、仪 2、项目本身信息 2、周遍配套、环境、交通信息 3、竞争项目信息 4、统一销售说辞、项目(户型)优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。 5、制订、学习销售守则 四明确开盘目标 1、扩大知名度 2、完成预定销售任务 3、确定准客户群特征 4、提炼绝对优势和卖点 5、试探市场反应 6、增强团队精神、信心 五制定开盘当日活动计划 1、提前布置案场:拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅(视应约客户人数而定)鞭炮、、、 2、举行开盘仪式(乐队表演、贵宾讲话) 3、介绍当日活动内容:优惠政策、起止日期。
4、 4、即时公布所定房号 5、随时更新销控板 六预测可能出现的困难、制定解决方案 1、天气异常,简化户外仪式。 2、到访者太多,分流非准客户到项目现场。 3、做好销控以防一房多卖。 七制定项目推广计划和宣传方案 1、邀约来访来电意向客户 2、短信通知所有客户 3、确定项目辐射区域、发放单页 4、制定老客户带新客户优惠细则 5、设限量、限户型特价房 八邀约并筛选目标客户 提前邀约准客户在开盘日到访,透露开盘销售优惠条件多,说明参与活动即有礼品赠送,制造火暴气氛。 九控制现场秩序、保证开盘活动成功 1、案
5、场设置分别谈判区、签约区。 2、必要时按到访先后顺序选房。 3、工作人员保证手机畅通。第二篇:开题报告主要包括以下几个方面2600字 主要包括以下几个方面: (一)论文名称 论文名称就是课题的名字 第一,名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么,研究的对象是什么交待清楚,论文的名称一定要和研究的内容相一致,不能太大,也不能太小,要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 第二,名称要简洁,不能太长。不管是论文或者课题,名称都不能太长,能不要的字就尽量不要,一般不要超过20个字。 (二)论文研究的目
6、的、意义 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述,指出现实当中存在这个问题,需要去研究,去解决,本论文的研究有什么实际作用,然后,再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点,有针对性一点,不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括:⑴研究的有关背景(课题的提出):即根据什么、受什么启发而搞这项研究。⑵通过分析本地(校)的教育教学实际,指出为什么要研究该课题,研究的价值,要解决的问题。 (三)本论文国内外研究的历史和现状(文献综述)。 规范些应该有,如果是小课题可以省略。一般包括
7、:掌握其研究的广度、深度、已取得的成果;寻找有待进一步研究的问题,从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 (四)论文研究的指导思想 指导思想就是在宏观上应坚持什么方向,符合什么要求等,这个方向或要求可以是哲学、政治理论,也可以是政府的教育发展规划,也可以是有关研究问题的指导性意见等。 (五)论文写作的目标 论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题,也就是本论文研究要达到的预定目标:即本论文写作的目标定位,确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。 常见存在问题是:不写研究目标
8、;目标扣题不紧;目标用词不准确;目标定得过高,对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。 确定论文写作目标时,一方面要考虑课题本身的要求,另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。 (六)论文的基本内容 研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研
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