点乃神吗就喊哈哈额市场 3333

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方一、判断题1 √   2×     3×    4√     5√    6 ×   7 ×   8 ×   9 √   10×                                  二、单项选择1 B  2  B  3 C  4 D   5 B  6 B   7 C  8  B 9  D 10B11 B  12  C  13A   14 B 15B16 A  17 B  18 C  19 C  20B                        

2、         三、多项选择题1ABE   2 ABCE 3 ACD  4 ACE  5CDE               四、简答题（答案要点）  一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方 具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。 （2）竟争的加剧，使企业急

3、于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。  2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观一、判断题1 √   2×     3×    4√     5√    6 ×   7 ×   

4、8 ×   9 √   10×                                  ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方二、单项选择1 B  2  B  3 C  4 D   5 B  6 B   7 C  8  B 9  D 10B11 B  12  C  13A   14 B 15B16 A  17 B  18 C  19 C  20B                  

5、               三、多项选择题1ABE   2 ABCE 3 ACD  4 ACE  5CDE               四、简答题（答案要点）  一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。 具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。 （2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。  2、两者的区别： ①营销出发点。推销观念是以产品为出发

6、点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观一、判断题1 √   2×     3×    4√     5√    6 ×   

7、7 ×   8 ×   9 √   10×                                  二、单项选择1 B  2  B  3 C  4 D   5 B  6 B   7 C  8  B 9  D 10B11 B  12  C  13A   14 B 15B16 A  17 B  18 C  19 C  20B                                 三、多项选择题1ABE   2 ABCE 3 ACD  4 ACE  ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-----