市场营销计划书的标准模板

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1、市场营销计划书的标准模板　　市场营销计划书的标准模板　　一标题　　这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水DONEWS----20xx年DONEWS灌水计划”。　　二概论　　本章节阐述计划的内容梗概。　　三指导思想　　阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的。　　四本文注释　　对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）。　　五中心思想　　确立本计划的核心内容。　　六竞争力分析　　1环境阐述和分析目标市场的环境状况；　　2对手详

2、细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类；3消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析；　　4自身本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）；　　5结论对分析进行总结性提纲。　　七定位　　根据分析结论进行市场位置定位。　　八策略定位　　根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。　　九策略　　1市场策略；　　2产品策略；　　3渠道策略；　　4价格策略；　　5服务策略；　　6合作策略；　　......　　十策略实施　　分别对应策

3、略项目做出实施计划及预算、总预算。　　十一执行目标　　按公司制定编写。　　十二备注　　根据本公司情况，列出不可估因素等等。十三结束第二篇：市场营销计划书(计划书模板计划书范文)4200字　　20xx年市场营销计划书（范文2009-02-2719:45　　20xx年市场营销计划书（范文）一、计划概要　　1、年度销售目标600万元；　　2、经销商网点50个；　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；　　二、营销状况　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活

4、水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工

5、程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋

6、势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。　　三、营销目标　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为

7、主，销售目标为600万元；　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；　　四、营销策略　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争

8、战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模　　的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种