房地产销售主管工作计划表

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观房地产销售主管工作计划表篇一：房地产销售主管工作计划表　　篇一：地产销售主管工作计划书　　销售任务的提纲目录　　一.对内对外，自己的角色　　1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。　　2.对客户和甲方（开发商）作为客户的置业顾问，帮助客户去推荐他所需要的房子，并帮助置业顾问引导客户成交。对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和公司反映甲方的一些

2、问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。　　二.日常的管理办法及职责　　1.对置业顾问定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。　　2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。　　3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。　　4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并及时反映给公司做出销售计划的调整。　　5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的安排。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办

3、的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的安排。　　7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。　　8.定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整置业顾问的心态。　　自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映工作安排和计划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。　　三.销售记录的本案　　1.电话咨询姓名电话　　2.上门客户（多少人）姓名电话　　3.置业顾问约客姓名电话　　4.定金交款人姓名电话收取　　4.成交人姓名电

4、话付款方式付款多少。及根据付款方式的优惠　　5.每天销售总款项是多少　　6.每天总客户有多少　　7.剩余房源多少　　8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。　　1篇二：房地产销售经理工作总结及工作计划紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　在不知不觉中，XX年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从

5、一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。　　一、任务完成　　今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。　　二、团队管理方面　　1、招聘面试方面　　自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，

6、总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。　　2、团队培训工作　　没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训

7、工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。　　对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。　　3、监督、督促工作方面的　　很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没

8、有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。　　4、及时总结学习方面的　　当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结