店铺业绩差整改方案

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观店铺业绩差整改方案篇一：服装店男装业绩整改提升方案项目落地　　招远店整改建议　　1、进店率　　A、店员行为懒散，对于过往目标消费群体不进行喊宾邀请进店　　B、VIP顾客缺少维护及缺少开发，上半年仅送出3张VIP卡；业绩过度依赖自然客流C、卖场灯光昏暗、产品不突出　　D、卖场氛围不足，如POP展示、裤架折扣牌等解决方案：　　A、店员心态沟通，要求每班对过往目标群体进行喊宾截流邀请进店　　B、加强VIP开发，办理条件为：产生消费即赠送，并享受

2、折上9.5折优惠　　C、微信VIP顾客；如：1、关注山东爱登堡微信公众账号成为VIP，出示享受优惠；　　D、下午4-9点期间，打开卖场部分射灯，照射卖场　　E、制作POP物料，布置卖场，如裤架：爱登堡新款7折；新品上市等；2、试穿率　　A、商品结构（1.商务装滞销、2卖场春装长袖生命周期已过继续存在卖场、3、SKU数紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观店铺业绩差整改

3、方案篇一：服装店男装业绩整改提升方案项目落地　　招远店整改建议　　1、进店率　　A、店员行为懒散，对于过往目标消费群体不进行喊宾邀请进店　　B、VIP顾客缺少维护及缺少开发，上半年仅送出3张VIP卡；业绩过度依赖自然客流C、卖场灯光昏暗、产品不突出　　D、卖场氛围不足，如POP展示、裤架折扣牌等解决方案：　　A、店员心态沟通，要求每班对过往目标群体进行喊宾截流邀请进店　　B、加强VIP开发，办理条件为：产生消费即赠送，并享受折上9.5折优惠　　C、微信VIP顾客；如：1、关注山东爱登堡微信公众账号成为VIP，出示享受优惠；　　D、下午4-9点期间，打开卖

4、场部分射灯，照射卖场　　E、制作POP物料，布置卖场，如裤架：爱登堡新款7折；新品上市等；2、试穿率　　A、商品结构（1.商务装滞销、2卖场春装长袖生命周期已过继续存在卖场、3、SKU数紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　较少、与竞品无竞争力）　　B、卖场陈列未进行有效的卖场规划，定期的陈列维护及调整。C、员工主动性较差、服务态度差D、对商品不熟悉、面料等解决方

5、案　　A、商品风格可转型往年轻时尚品类上货；减少成熟、商务类上柜；可根据GXG、杰克琼斯畅滞销品类款式等结合上货、亦可差异化上货，例：杰克琼斯主打花色类T恤、衬衫、GXG主打简约翻领T恤，我专柜可上简约类T恤、大格子、小格子衬衫；B、警惕丝光棉类库存积压，适当做出让价优惠出清，增加流水，转换现金补充畅销款；C、鉴于店铺销售不佳情况下，小码裤子少铺，适当增加36等中间码数量；D、要求店员加强对上衣类商品推荐及考核店员商品知识　　E、每周5回传店铺陈列照片至督导处店铺卖场图片，督导审核并提出调整方法F、导购学会沟通、询问消费者需求，服务流程标准落地，做到服务

6、100%备注：数据参照【招远出差报告】数据分析　　3、成交率　　A、商品专业知识欠缺使用（吊牌价、折扣价、顾客适合尺码）B、销售技巧不足，缺少互动（沟通心理、赞美、对比）C、试穿搭配不专业解决方案　　A、紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观加强专业知识使用、对高价商品及滞销产品进行重点考核B、淡场时自我演练销售，演练搭配、了解顾客需求及沟通方法　　C、考核店员连带率

7、、设定激励方案（连带奖：连带一件5元两件15元；达成奖：完　　成100%奖励100完成120%奖励200元以此类推）　　4、目标管理　　A、设定每月目标，并合理分解至每周、每日　　B、每日销售汇总至督导处，要求格式：6月X日；进店X人；试穿X人；成　　交X人；成交X件；销售X元；折扣X折；累计X元；完成XX%；周边品牌销售：GXG：1000杰克琼斯：XXX每日销售上升下滑原因需做出　　5、活动调整　　A、针对不同品类进行不同促销方法，杜绝一刀切　　B、如：1、裤子销量好，买裤子8折，可享受上衣6折优惠；2、成套购买两件享受7　　折；3、丝光棉类、断码商品

8、5折促销；　　6、重点关注　　A、该店4个KPI的达成率，其中包括：（客单价、平