国际商务谈判剧本

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1、商务谈判剧本中方：总经理：范冰冰（戚晓芳）秘书&翻译：李晨（刘成财）财务总监：马芸（白哲）市场部部长：陈鸥（张密）法律顾问：何一琛（徐洁静）外方：副总经理:爱德华.尼古拉（屈世林）法律顾问&翻译：朴槿惠（韩倩）财务总监：希拉里.克林顿（王琳）采购部部长：杜拉拉（刘晗）技术总监：比尔盖茨（于越）谈判记录：中方总经理：欢迎来自美国的威尔斯大公司的各位谈判代表来绍兴进行业务洽谈，我是绍兴丝绸厂的厂长范冰冰，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是，这位是外方副总：我是美国威尔斯公司副总爱德华（Edward）。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是，这位

2、是IwastheUnitedStatesWellsofcompanyvisegeneralChinese.Hereletmeintroduceournegotiators.Thisisthisis中方总经理：贵方代表从美国远道而来，我相信贵方有这个诚意完成这次洽谈。充分证明你方有意购买我方产品。外方副总：这次我们再次来到贵国是带着百分之百的诚意来的，我们渴望能最终达成共识，建立长久合作关系。Thisonceagainwecametoyourcountrywithonehundredpercentsinceritywewouldeventua

3、llyreachaconsensustheestablishmentoflong-termcooperativerelations.中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！（外方副总点头同意）外方副总：我方了解到贵厂拥有目前中国最大的丝绸生产基地，我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的丝绸。那么，就请贵方详细介绍一下吧！WeunderstandthatyourcompanyhasAsia’slargestsilkproductionbaseourthisMumingcomeheretopurchaseanumberofgoodqu

4、alitysilk.Soaskyoutointroduceindetail中方市场部部长：下面容我为大家具体介绍我方生产的丝绸：我厂生产的丝绸是我厂下属专门研究所的科技人员通过十几年努力，掌握了先进生产技术，其品质特点的独有性具有国际领先水平。外方副总：那么，请贵方再详细介绍一下您方丝绸在生产指标方面的详细情况！Sopleaseyoumoreinformationaboutyoursilkproductionindexindetail中方市场部部长：关于这一点我方可以非常负责的说我们丝绸产品的pH值、甲醛含量、耐汗渍色牢度等基本安全指标以及

5、耐光色牢度、水洗尺寸变化率等重要性能指标都是严格符合《国家纺织产品基本安全技术规范》的要求的。中方市场部部长：请大家看相关资料。（秘书起立分发资料）我厂根据国家质量技术监督局制定的关于丝绸的购销等级的规定，将丝绸划分为特级、一级、二级共三个等级。各等级在设计、色彩、手感等均有不同的规定。不知道贵公司对哪种品质的产品感兴趣呢？外方技术总监：（向副总点头示意）外方副总：看来贵厂提供的特级丝绸产品很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？Itseemsyourcompanytoprovideextrasilkproductsareinconform

6、itywithourpurchaserequirementswouldyouoffer中方市场部部长：不知贵公司此行的采购计划……（故意停顿）外方采购部部长：我方暂定采购特级丝绸60000码，目的港为美国纽约港，时间为2016年3月15日之前。Ourtentativepurchaseextrasilk60000yardstheportofdestinationfortheUnitedStatesofNewYorkportintimefortheMarch152015.中方财务总监：我方特级丝绸的报价是每码5.36美元，FOB外方财务总监：朋

7、友，你是在跟我们开玩笑吗？5.36美元是香港的零售价格，况且，根据我公司长期的国际采购价格，平均价格也只有4.2美元/码，贵方的报价实在太高了。Accordingtoourcompanieslong-terminternationalprocurementpricestheaveragepriceofonly4.2/codemoreoveryoursilknounique.中方市场部部长：5.36美元是香港的零售价格，但是目前的香港市场上没有这样的货品。事实上，这个价格是产品的成本价。因为工厂所进的坯绸价格是每码5美元，印染加工费是每码0.

8、36美元。而同类产品在欧洲市场上可以卖到每码30美元。贵方请看一下同类产品在意大利、法国和欧洲其他国家以及美国的价格（示意）。外方副总：（沉默不言，放笔背靠椅子）中方总经理：爱德