商业合作计划书

《商业合作计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、商业合作计划书　　合作计划书　　一.公司基本信息　　公司全称：公司法人代表：地址：邮编：518108网址：业务联系人：职务：销售经理　　电话：EMAIL：zhangshuaisky@　　传真：手机：15989421603　　二.公司业务概要　　1．公司业务定位：　　、LED电子显示屏：室内全彩系列，室外全彩系列，租赁系列，彩幕系列，　　单双色系列　　、LED照明：室内照明，室外照明　　2．组织结构：　　、销售：总经理-副总经理-销售总监-大区经理-销售经理-销售业务员　　、生产：总经理-副总经理-生产经理-生产主管-工艺组长-员工　　、品质：总经理-副总经

2、理-品质主管-品质组长-IQC　　、工程与研发：总经理-副总经理-技术总工-技术工程师-技术员　　、售后服务：售后客服-售后主管-售后助理-售后技术员　　3．预计的20xx年度销售收入目标和构成：　　、LED电子显示屏：亿元　　、LED照明：亿元　　4．能力说明　　本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：　　、行业：LED电子显示屏户内外全彩模组各系列　　、地域：国内外　　、客户资源：网络资源，地方资源，海外资源　　、业务专长：战略合作或加盟　　5．本公司为合作提供的服务内容有：　　、网络资源（百度，环球，中国制造，慧聪，阿里巴巴等）　　、展会资源（广交会

3、，光博会，地方展，香港、澳门展，海外展等）　　、媒体资源（广告发布，广告宣传，活动组织）　　6．目标市场分析　　本公司的目标市场是：　　、国内工程，国内广告，国内政企，国内公共环境，国内服务领域，国内娱乐领域，国内贸易等　　、国外工程，国外广告，国外政企，国外公共环境，国外服务领域，国外娱乐领域，国外贸易等　　进入目标市场的手段　　、营销，人际关系，品牌影响，广告拓展，活动组织，媒体引用等　　、个人分析、拓展、总结、实施　　、平台辅助，关系辅助，资源辅助　　目前所处的位置　　、国内　　面向目标市场，计划建议　　、找取个人优势，确立目标市场（建议海外）　　、

4、分析人际关系，确立优势市场范畴（例如国内政企）　　、平台支持下，确定目标领域（比如个人业余爱好对某领域的资深了解）　　7．配备人员　　业务人员和技术人员的组成情况：　　、销售人员：合作方自行提供　　、技术人员：合作过程中，公司会随时安排技术人员配合　　、其他人员：在项目谈判过程中，一切以双方利益为前提的基础下，任何可提供的相关人员都倾力配合　　计划负责业务合作的销售人员是：　　张帅（国内销售经理）电话：15989421603　　三.销售机会和行动　　1．针对产品的市场销售策略和行动方案：　　在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成LED产品。　　具体选择如

5、下的项目和内容是：　　、LED电子显示屏（室内全彩，室外全彩，室内外单双色，彩幕）　　、LED照明（室内照明，室外照明）　　、渠道代理，贸易分销　　在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：　　、有使用意向的个人或群体　　、有合作意向的个人或群体　　、人脉资源广泛的个人或群体　　在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：　　、LED行业相关展会　　、产品营销会，产品发布会，产品研讨会，公司庆典（比如公司周年庆）　　、媒体、网络宣传　　或者是除上述三

6、种以外的其它的行动计划：　　此项可以共同开发，争取有更多的合作方式和营销手段，互惠共赢。　　2．针对以产品为核心的合作前提：　　、公司在行业积累沉淀，有一定的品牌知名度　　、公司产品质量得到行业内外一直好评，口碑好　　、公司产品不断研发创新，占据新的市场空间，为广大合作加盟者提供更具优势的产品支持　　在合作的过程中，合作方可享受我方的支持与服务提供：　　、公司将一些网络询盘资源或意向订单，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商　　、公司将在组织活动（比如展会）后所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商　　、公司通过广告或媒体所累积的客户资源

7、，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商　　、将邀请合作者或加盟商参加我公司组织的营销活动或宣传主题，所有公司主题对合作者或加盟商完全公开化　　、公司将分配技术员、研发人员或工程师倾力配合合作者或加盟商　　合作者或加盟商的优惠政策及福利：　　、可享受我公司产品出厂价优惠，并保证对外保密　　、可享受我公司在某项目中的独家或独立授权，并保证对外保密　　、可享受我公司在产品销售额达到一定额度后的返点政策，并保证对外保密返点细则：　　销售额50-100万返还1%销售额100-500万返还%销售额500-1000万返还2%销售额大于1000万返还3%　　四.销售目标

8、　　在20xx年度，本公司的产品销售目标是：4亿元第二篇：商业合作