浅谈是耶？非耶？——浅析注册会计师行业的竞争

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1、浅谈是耶？非耶？——浅析注册会计师行业的竞争一、形成竞争态势的因素　　1、对CPA执业经济意义的认知　　不论是职业界本身，还是公众，都对CPA在信息时代的角色定位有了空前的一致熟悉：CPA无愧为信息专家。人们熟悉到：CPA的服务的确能够高效地为社会提供信息，在物流、资本流、信息流的循环中，会计师事务所业务的展开，能够公道有效地保证信息需求者获得较高质量的相关信息。与投资者自己花费大量的时间、金钱、精力往成为信息拥有者相比，CPA行业的存在极大地节约了资源，CPA的经济效益体现在低本钱、高效率地为资本市场服务；从社会总体资源的配置来看，节约了交易用度，大大减

2、少了资源的浪费，进步了效率，创造了更大社会福利；同时形成的有效市场监视机制，也促使企业本身资源的公道配置。这就是CPA执业的经济意义。　　当CPA执业的经济意义逐渐为人们所认知后，CPA的地位不断进步，使得越来越多的人加进注册会计师行业。当越来越多的会计师事务所出现的时候，竞争也日益激烈。　　2、供求市场　　近年来，随着CPA职业队伍的不断扩大，会计师事务所的急剧增加，在会计服务市场上，CPA提供服务的能力有了级数的增长。脱钩改制以后，我国的会计师事务所有4800多家，业务规模远远大于国内事务所的国际五大会计师事务所（以下简称“五大”）的供给市场容量同样空

3、前扩张。但是从需求市场来看，固然对CPA各项服务包括审计、咨询、税务及其他认证服务的需求都有所增长，但相对于供给能力，还存在着差距。尤其是合并重组***的到来，很多公司横向、纵向联合，大大减少了会计实体的数目，使得审计业务明显萎缩，也限制了非审计业务的开展。同时，企业外购行为刺激了非鉴证服务需求的上升，种种因素导致了CPA业务的竞争空前激烈。　　二、竞争焦点　　1、价格　　价格竞争的成因：客户对于同质服务，关心的更多的是价格。近年来，一些公司由于财务资源的外购或者对本公司的会计相当满足，那些理性的股东就会要求减少审计用度。实际上，客户期看通过改善财务资源，

4、节约部分审计本钱。那么对于事务所来说，假如不降价，就会面临被更换的风险。而且在CPA不断拓展业务的今天，其扩大收进的手段集中在非审计业务上，假如能够通过适当地减少审计收进，来促进咨询或其他服务的增长，这显然是会计师事务所乐意接受的。由于审计收进存在比较同一的收费标准，相反，咨询作为一种增值服务，CPA能够把握较强的议价能力。　　一旦价格竞争或明或暗地出现在审计服务市场，很多事务所在低价保住原有客户的同时，瞄准那些期看降低审计本钱的企业，以低价来招揽这些客户，这样的价格竞争，即使不会损坏执业的质量，但对CPA行业来说，其职业福利也大大减少。　　2、客户　　国

5、际“五大”之一德勤会计师事务所的一位CEO－J．MichaelCook在1985年就作出出色的描述：假如五年前，某个事务所的客户来向我抱怨其所接受服务质量的低劣，我会尽不犹豫地在第一时间通知那个事务所的主管；但是在今天，假如同样的事发生，我会努力将这个客户争取过来。这段话包含了两层含义：首先事务所对客户的竞争并不是一开始就存在的；但是，CPA业务发展到今天，没有客户竞争意识的事务所是无法立足的。事务所的客户需求远没有CPA预想的那么多。CPA已经意识到要想在竞争中取得上风，必须在客户的数目与质量上下功夫。不论从质量上，还是数目上，要获得、发展更多的客户，一

6、个关键因素就是对“关系”的重视。这种关系包括与原有客户、潜伏客户、政府、主管部分等的关系。与客户关系的保持不再局限于传统意义上的将就与依靠，和其他服务业一样，全新服务的理念也冲击着CPA行冲。　　对于客户的竞争，促使着业内不断的探索与创新。除了改变传统的客户关系观念，国外事务所还有一种新的作法：“双所共审制”，即对上市公司和有合并报表的大型公司的会计报表，要有两家事务所联合审计，共同写出审计报告，假如意见有分歧，也可分别写出审计报告。这种做法的上风在于，可以互相牵制、上风互补、达到执业质量的控制与监视，在很大程度上，缓和了客户竞争。但是无可避免，这种做法违

7、反了市场经济对效率的要求，而且在两所意见出现分岐的时候，公众面临着如何进行选择的题目。　　3、人才　　“CPA服务的收费是按专业人才不同的层次区分，因此会计师事务所内部职员的能力直接影响到公司获取收进的能力，所以在人事招聘中同样存在激烈的竞争。同时，CPA业务范围的扩展，对人才的要求已经从专业人才扩展到多样化人才，包括法律、X络、税收、贸易战略、心理学等各方面的人才。在技术上，由于CPA在执业时所处的环境越来越复杂，纯粹的技术判定已经无法适应CPA业务的要求，无论是传统的审计业务，还是新兴的咨询项目，对CPA执业经验、专业判定的要求越来越高，拥有丰富经验的

8、专业人才更能体现其潜伏创造价值的能力，因此在人才竞争上，谁拥有这些