超语项目推广实施方案与步骤

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1、超语项目推广实施方案和步骤超语的由来：小新星教育集团创始人杜天明先生结合小新星教育集团，二十多年所积累起的丰富而深厚的第二语言教学经验，将教育学、心理学、语言学、人类学、学科教学法、音乐舞蹈等学科综合运用，我们全新打造出《小学语文超级学习法》 超语的优势和特点:小学语文超级学习法将补课班、同步辅导班、作文班、课外阅读辅导班、硬笔书法班等语文培训课程一体化，省时高效。将语文预习、背课文、写作文、阅读、硬笔书法等一气呵成，循序渐进，螺旋上升。 全新的高度,全新的视野,新的方法打造令同学羡慕的语文高手，培养考重点中学的种子选手。小学

2、语文超级学习法把语文学习变成娱乐，把语文学习变成享受，把语文学习变得轻松愉快，让语文学习成为自信的源泉！为在永州市推广超语，打造永州样板市场，以此为基地走向全国，并借以推动永州直营校的建设，特制定本推广方案和具体步骤：一、市场分析（一）市场现状就永州冷水滩、零陵、东安、祁阳四城区分析，就课程而言，教育培训市场以英语培训为主，大概占市场的60%-70%份额,都为4到6家大型的英语培训机构占据。其中冷区有小新星、天成、昂立、前程无忧等几家大型英语培训学校，祁阳有昂立、小新星、洪恩等数家知名英语培训机构，东安大概有七家主要的英语培训

3、机构。零陵也有小新星等数家英语培训机构。英语培训市场呈现出总量基本稳定略有下降，品牌趋向集中的状况。语文课程异军突起，其中以直映教育、快乐作文为首的以语文教学为主要特色教学，辅以英语和数学培训，也占有一席之地。而且，语文市场随着中国的崛起，家长对语文乃至中华文化的学习日益重视。语文培训市场在快速的发展并差异化经营和市场的细化。这对我们的超语的推广，是一个重要的契机。其他数学、托辅、个性化一对一也各有特色。（二）永州市教育培训市场的趋势分析永州的教育培训市场竞争是日益激烈，已形成一定的行业壁垒。家长日趋理性化，特别注重口碑和熟人

4、的推荐。品牌的日益强势，资金和师资和服务全方位的竞争，是决定市场占有率的决定因素。一、超语项目推广（一）我们的推广策略根据市场的分析和趋势的研究，超语的项目推广要采取：“两手抓，两手都要硬”的策略。即：县区代理推广（学校加盟及个人加盟）和直营校的建设同时进行的策略，以迅速占有市场，扩大市场影响力和品牌的知名度。（二）具体步骤及完成时间1、超语办公室的装修（3月26日-3月31日）形象墙、铜牌、教师风采、超语宣传栏、学校宗旨及理念（学校宗旨：为中国而教办学理念：注重习惯养成教育，授人以鱼不如授人以渔经营理念：以优质成就口碑，以口

5、碑缔造品牌课程特点：以学员为中心，以兴趣为先导办学要求：办学专心、学生舒心；老师用心，家长放心。学校愿景：创永州青少年素质教育第一品牌创永州托辅教育第一品牌）2、4月1日人员到位及具体分工（架构图）总顾问：杜天明总校长：王小平（兼）执行校长：邓定辉（行政、教务）（前台、专职教师、兼职教师、学校班主任）总校长助理兼市场部长：罗微（各个加盟校长、代理、加盟、长沙公司）后勤兼总务：蒋校长（联系蒋、吕、李等六位主管、管理司机）4月1日-4月15日（1）洽谈10家私立学校进驻(谈成1-2家)（市场部负责，其他部门配合）着重点：市场老师的

6、精神是第一的，让大家感觉有成就感．让大家对所从事的事业有信心。激情和信心来自于你的专业性和团队协作。同时，就是让市场老师了解熟悉业务，宣传口径统一．不随意许诺。（2）展示课的演练及具体流程的优化（教务部负责，其他部门配合）关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。（通过演绎制作展示课流程表）4月10日-4月20日（1）在冷水滩区签约成功2-3家超语（七小等）。（市场部负责，教务部协作）（2）永州北五县的意向洽谈。（邀约九县两区意向代表参加课程说明会、展示课和成果

7、汇报会，确定时间4月28日周日）。4月20日-30日（1）免费培训20名种子选手（课文的背诵及圆周率的背诵和表演的熟练）（教务部负责，其他部门协助）（2）20名种子选手汇报展示及邀约九县两区意向代表参加课程说明会、展示课和成果汇报会及家长见面会，确定时间4月28日周日）（教务部和市场部各施其职，后勤部配合）3、5月份的工作安排（承前启后为6月份全面启动暑期招生做铺垫）5月1日-5月10日招募200名学习自愿者，全面开展教师练兵。（分班、备课、说课、演课、教学反思、培训等）（教务部负责）5月10日-20日（1）建立和招募各县区教

8、学点意向洽谈（市场部负责,其他部配合）（1）大型家长展示报告（5月19日周日）杜老师亲临现场，电视、新闻跟踪报道（各部门通力合作）5月20日-30日（1）家长缴费及转介学生（转介5名学生，可免费学习一期）（教务部负责，其他部配合）（2）各县区的勘察定位（协议签订及费用的缴纳）