天宇朗通董事长荣秀丽：花木兰的性格制胜

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1、天宇朗通董事长荣秀丽：花木兰的性格制胜从背负160万债务创业到如今的国产之王，天宇朗通董事长荣秀丽用鲜明的性格带领天语走出了一条不寻常的道路。2007年，天宇朗通的天语牌出货量达到1700万部，在中国市场仅次于诺基亚、三星，成为名副其实的国产之王。回望5年前，当创始人兼董事长荣秀丽以1000万元人民币注册天宇朗通时，恐怕没有人会想到，这家当时还没有生产牌照、没有研发历史、没有生产能力的三无企业，日后会成为国产的老大。于是，我们对天语背后的企业天宇朗通及掌门人荣秀丽产生了浓厚的兴趣，试图弄清楚这位曾经背负160万债务创业的低调女性究竟有着什么样魔力，将一个在业界不知名的小厂点化成为行业

2、龙头，究竟是什么样的魔力让微软、高通、MTK、英飞凌、IBM等世界一流企业纷纷与她合作？面对本刊的采访，原本设想荣秀丽会讲出许多的因素，但令记者没有想到却是，荣秀丽认为自己的成功非常简单源于她的性格。假如突然间你变得一无所有，你会做什么？我有超强的再生能力。还敢再创业吗？你把我扔到地球上任何一个地方我肯定都能找到生存方法，我的自信心强得很，不会有什么压力。荣秀丽很低调，甚至有人用神秘来形容，这位国产之王低调到让行业之外的人士对她几乎一无所知，无论是用百度还是Google，输入荣秀丽三个字，显示的搜索都会令你失望，关于她本人的介绍寥寥无几但当记者在接触过荣秀丽之后，却推翻了这样的印象亲

3、切、爽朗乐观、自信，亦如邻家的大姐。自信、乐观是荣秀丽对自己的评价，也是荣秀丽自认为是自己成功的一大本钱。1993年，荣秀丽从中欧商学院MBA毕业，进入一家经营交换机等通讯器材的合资公司工作。2年之后，尽管手握当时全球著名的代理商百利丰在中国的总代理权，但由于新兴的国内市场没有按照预期的态势发展，荣秀丽所在的公司仅一笔生意就亏损了160万元。香港老板因为移民的缘故，一直就有撤退的打算，而160万在当时是一笔巨款，这笔亏损坚定了他撤退的决心。眼见着老板要关门跑路，荣秀丽做出了自己人生中最重要的一个决定将公司盘下来。赔掉的这160万算你借给我的，我还你高利贷，荣秀丽和老板达成协议，以担负

4、160万元债务为条件，接管了公司以及百利丰的代理权，成立了天语的前身百利丰通讯公司。不就是赔了160万吗，我挣回来就是了。在荣秀丽看来，160万似乎不是什么大问题，她有信心挣回来。后来，荣秀丽坦言自己没有考虑过当时一个平均工资只有几百元的普通工薪族负担160万元债务的概念，主要归结于我MBA刚刚毕业不久，当时MBA非常少，毕业生都很自我膨胀，我认为肯定能挣回来。刚刚接手负债的公司，荣秀丽就遭到了重击。根据当时商议好的接管协议：荣秀丽与另外两个同事按60％∶20％∶20％的股份比例，共同承担公司的债务风险及未来的盈利。其中一个人却选择了半路逃跑，公司没成立就让我担负30多万的债务，我还

5、不如换家公司接着打工。无数的案例证明，积极、乐观、自信的心态是创业者成功的基础。与荣秀丽的乐观、自信对比，一位原本可以成为创业成功者的人却因为胆怯，让机会从身边滑过。在许多创业成功者的故事中，这样懊悔的叹息时常能够听到。乐观、自信的心态不仅能够成就当事人，很多时候甚至还能感染他人。另外一个伙伴，如今已是天宇朗通副总裁的倪刚不仅没跑，还主动把自己承担的股份提升到了35%。倪刚后来坦言，当时做出抉择的主要原因就是源自荣秀丽表现出来的自信，她都不怕我怕什么，她背的债比我多。实情就是这样，我也是被逼上梁山的。对于自己的创业，荣秀丽坦言。第3页第4页第5页或许乐观主义者的神经承受力确实比一般人

6、强，事实上也是如此，成功的创业者大多心态乐观、自信。研发能力决定了市场规模，如今业界人士在评论天语时，绝大多数人都认为正是天语掌握了自主研发的能力，才为后来的国产之王打下了坚实的基础。但这一过程其实又一次在考验荣秀丽的心理承受能力。2003年，荣秀丽决定开始自主研发，但业界并不看好荣秀丽的抉择，理由是投入资金太大；而且当时所有的国产厂商都是采用贴牌方式生产，甚至有人断言，天语重金投入研发是在自杀。在投入了7000万、2年的时间之后，果然如同人们预料，进展不大。当时一算账真的吓傻了，感觉做研发根本不是坑，而是一口深井。许多人都劝荣秀丽放手，但他们得到的回答却是NO，荣秀丽对自己的研发依

7、然信心十足，在亲自挂帅主管研发一年之后，一切问题迎刃而解。如果没有乐观自信，恐怕天语发展不到今天这样一个规模，其实在创业过程中，荣秀丽曾经碰到过许多暗礁因加工方质量问题被迫赔钱、罚款但一次次都是凭借着这股自信挺了过来。多少年过来，荣秀丽感触良多人要想成功就必须战胜某一阶段的孤独，而乐观自信则是最好的慰藉。你的做事原则是什么？我要把手头的事情干到登峰造极，然后再去干第二件事！我这些年都一心一意做这一件事情，十几年来，正如荣秀丽自己所说，她就只干了一件事研究行