销售工作计划原稿

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观销售工作计划原稿篇一：黑龙江分公司商险部XX年上半年工作总结及下半年工作计划(原稿)　　黑龙江分公司商险部XX年　　上半年工作总结及下半年工作计划　　上半年在分公司总经理室的正确领导下，在各机构、分公司各部门的支持、配合下，商险部紧紧围绕年度计划，依据年度工作思路，结合年度重点工作，加强培训、品质管理和强化团队文化建设，夯实工作基础，注重并持续提升业务技能、服务能力和风险控制能力，以满足

2、并支持公司现阶段业务发展及战略需要。现将上半年工作汇报如下：　　一、XX年上半年工作总结　　（一）、主要指标完成情况　　XX年伊始，黑龙江省分公司就面临展业市场竞争激烈，监管环境恶劣，经营形势极不乐观。分公司商险部全体不畏繁重压力，及时应对以确保公司商险整体工作运行良好，业务经营稳中求进，业务发展稳中求快，发展态势稳中求好，业务发展逐步进入“迅猛”的发展轨道。　　1、截止XX年6月30日，商险保费收入为2229.39万元，完成年度保费计划的33.43%，总签单件数为12,766件，同比增长1079.19

3、%；紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　其中，车险共实现保费收入1932.30万元，签单件数为10677件，完成年度保费计划38.65%，保费同比增长1493.12%，落后年度保费计划22%；　　财产险保费收入187.38万元，签单件数为1462件，完成年度保费计划的17.35%，保费同比增长351.76%，落

4、后年度保费计划65.3%；　　意健险保费收入53.01万元，签单件数为627件，完成年度保费　　计划的11.04%，保费同比增长414.16%，落后年度保费计划77.91%；　　经营效益逐步呈现良好的发展态势，截止XX年6月30日，已决赔款金额共计230.65万元，已决件数为814件，未决赔款金额共计100.40万元，未决件数为114件。满期赔付率为47.67%。其中，车险满期赔付率为47.65%，财产险满期赔付率为49.25%，意健险满期赔付率为15.92%。　　市场份额平稳增长，始终保持有利的竞争局

5、面。截止6月末，黑龙江省分公司占全省市场份额0.31%，同比上升933.33%。　　（二）、主要工作情况　　1、全力推动业务快速稳定发展紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　分公司商险部自年初就根据市场现状，结合总公司各项政策及核保细则制定多种措施以及相关管理制度销售人员基本法，从各个角度全面管理，并对各机构、各

6、渠道保费收入实行逐月分解下达计划，及时调整核保细则及费用政策，针对业务每月分析，按照计划完成情况对各机构及各产品条线进行评比，对不同险种实行差异化费用政策和激励办法，全面激发基层一线的展业热情。　　2、加强队伍建设、渠道建设，大力提高机构产能。　　队伍建设是业务发展的基石。队伍建设一直是我们常抓不懈的一项工作。在队伍建设上，分公司商险部通过推荐和竞聘选定高效人才，为公司发展打好基础。同时积极开展人员纪律作风整顿，提高人员综合素质和服务水平，做好后援保障、支持工作，全力助推业务发展。在各机构针对商险销售人

7、员队伍建设上，通过业内广纳业务人才。　　3、加强培训工作，提升队伍的整体素质　　为了使公司业务更为顺利的发展，加强业务技能，商险部今年　　将培训工作当做重点来抓，制定了相关的培训计划，并且按照培训计划来实施，年初开始，商险部多次举办业务培训，培训过程中，分公司采取了集中培训和分机构培训相结合，以分机构基层培训为主；系统培训和新业务培训相结合，以新险种业务推广培训为主；长期培训和短期培训相结合，以短期实用性培训为主的方法。确保了公司培训取得良好成效，从而提升整体队伍素质。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位

8、活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　培训内容涉及承保流程、产品讲解、核保政策以及单证管理等相关内容，根据学员进行分类重点培训，并在培训后进行闭卷考试，从上半年总体情况来看，员工业务技能培训后，业务技能大幅度提升；　　4、商业车险改革在酝酿已久后终于走到台前，面向公众，黑龙江分省作为