电子商务管理 03 电子商务模式

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1、电子商务的主要模式类型Ｃ２Ｃ模式概念、特点、盈利模式及典型网站主要内容第三讲电子商务模式思考：21.B2B：企业对企业之间的电子商务2.B2C：企业对消费者之间的电子商务3.C2C：消费者对消费者之间的电子商务４.O2O：线上到线下的电子商务５.C2B：消费者对企业之间的电子商务6.B2G：企业与政府间的电子商务7.G2C：政府与公众之间的电子政务常见的几种电子商务模式：一　电子商务的主要模式亚马逊和Ebay的商业模式相同吗？为什么Ebay从创立之初就开始盈利？电子商务模式分析任务一C2C电子商务模式1.概述（含义、主要形式）1

2、C2C电子商务发展历程2C2C电子商务流程及盈利模式3C2C含义C2C：是消费者（consumer）与消费者（consumer）之间通过互联网开展的一切商务活动，这些商务活动主要是个人交易，也包括其他的一些网络活动如信息搜索、社区交流等。C2C商务平台：是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。如：淘宝网，ebay，微店，闲鱼···例一：如何在C2C电子商务平台拍买商品王强是一名在校的大学生，听说网上拍买的商品物美价廉，他最近想购买一部二手手机，于是，他想尝试一下网上拍

3、买带来的购物乐趣。那么网上拍卖应该掌握哪些知识，拍买应该如何完成？例二：如何在C2C电子商务平台开网店王强通过互联网熟知在淘宝等平台上有很多在校大学生成功创业的经历，他也想在C2C电子商务平台（如淘宝、微信）上开网店，进行网上创业，但是他遇到了很多困难，他不了解如何选择货源、C2C的管理和收益、网上顾客的需求和什么样的产品在网上好销售，以及如何才能经管理好自己的网店等。只有掌握了这些内容，王强才能着手去C2C电子商务平台开设自己的网店，才能进行网上创业。C2C主要形式4秒杀C2C主要形式4网络拍卖网上拍卖是指交易双方借助于WEB

4、网站提供的交易平台，通过不断变化的标价进行的交易行为。特点是面对最终消费者，交易数量大，但每次的交易额小。网络拍卖是什么英格兰式拍卖英式拍卖是最普通的一种拍卖方式，其形式是：在拍卖过程中，拍卖标的物的竞价按照竞价阶梯由低至高、依次递增，当到达拍卖截止时间时，出价最高者成为竞买的赢家（即由竞买人变成买受人）。拍卖前，卖家可设定保留价，当最高竞价低于保留价时，卖家有权不出售此拍卖品。当然，卖家亦可设定无保留价，此时，到达拍卖截止时间时，最高竞价者成为买受人。荷兰式拍卖荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖形式。拍品有一个起拍价格（即拍卖的最高期

5、望价格），随着拍卖进行，该价格会随时间的变动自动向下浮动，如果在浮动到某个价格时有竞拍者愿意出价，则该次拍卖即成交。因此荷兰式拍卖的竞价是一次性竞价，即在拍卖中第一个出价的人成为中拍者。网上荷兰式拍卖一般用于拍卖周期较短（如几个小时）的拍卖。网络拍卖的类型：【案例】卖家拍卖九件商品，当出价人出价时，成功者有：出价最高者，出85美元要五件；出价次高者，出83美元要三件；出价第三高者，出81美元要四件。这些出价人按？价格付费，前两位出价人可以得到想要的数量，第三个人只能得到一件商品，因为满足前两位出价人后只剩下一件商品了。4网络拍卖

6、4网络拍卖C2C电子商务模式在美国诞生。1995年9月4日，皮耶·欧米迪亚创立Auctionweb网站，总部位于美国加利福尼亚州圣荷西，Auctionweb是eBay的前身。eBay的创立是为了帮助Omidyar的未婚妻交换一些倍滋糖果的玩具。欧米迪亚第一件贩卖的物品是一只坏掉的雷射指示器，以12.83美元成交。他惊讶地询问得标者：“您难道不知道这玩意坏了吗？”欧米迪亚接到了以下的回复：“我是个专门收集坏掉的镭射指示器玩家。1995年1999年2003年2005年C2C的起源与发展2007年2010年1995年，ebay网诞生1

7、999年，邵亦波创办易趣网，创中国C2C的先河。1995年1999年2003年2005年从本土企业到跨国企业，再从跨国企业到本土企业，转了一个圈，易趣又回来了，不同的是其名字由易趣改成了TOM易趣，老板也从邵亦波变成了王雷雷。易趣从收费到免费vs淘宝从免费到收费2002年eBay注资易趣网3000万美元；2003年eBay1.5亿美元收购易趣网；2006年被TOM收购。C2C的起源与发展2010年2007年中国的外贸门户EabyEaby毫无疑问，淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而，淘宝却也不得不承受这份领先带来

8、的沉甸甸压力。在领先与压力之间，淘宝在奋力往前走。淘宝的尝试：收购口碑网推出分类信息、大力拓展品牌商城、将团购做成一个频道、将交易的视野扩向全球推出“全球购”频道、对淘宝搜索的改进、无名良品的上线……1995年1999年2003年2005年2003年5月，阿里巴