洗马分理处升格可行性报告1.doc

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1、中国农业银行黄冈分行关于浠水洗马分理处升格为支行的可行性报告为增强网点服务功能，有效支持地方经济发展,按照上级行关于城区机构扁平化统一部署和要求，我行申请将“中国农业银行洗马分理处”升格更名为“中国农业银行股份有限公司浠水洗马支行”。现将有关可行性情况报告如下：一、基本情况中国农业银行浠水县支行洗马分理处位于浠水县南骈街43号，成立于1989年10月，该处现有员工6人，其中：大学生员工2人，党员3人，大专及以上学历6人，具有中级技术职称2人。2011年末，各项存款33564万元，中间业务项收入152万元，公司客户8户，个人客户达

2、到32896户，年业务量为52.6万笔。个人生产经营贷款近1526万元。载止2012年3底各项存款达37080万元，今年一季度存款净增3516万元，各项贷款净增2000万。洗马分理处经网点改造后，业务范围进一步扩大，并成为综合业务网点，可开办人民币存款；短期、中期贷款；国内结算；网上银行业务；客户交易资金第三方存管业务；代理开放式基金业务；代理收付款及代理保险等诸种金融业务。二、可行性分析洗马分理处地理位置优越，客户群体广泛，服务功能齐全，而且重新装修，将分理处升格为支行，既是业务发展的需要，也是全处员工的愿望，更是客户的强烈要

3、求。（一）有利于增强金融服务功能，支持地方经济发展该分理处升格为支行，有利于我行增强服务能力，提升服务层次和综合竞争能力；有利于丰富农行金融产品，促进业务发展；有利于提升单位形象，显现农行品牌效应；有利于优先配置资源，及时开办新业务、增加金融业务品种，提升金融服务功能，加强支持中小企业、农产品加工龙头企业、个体工商户发展力度，促进地方经济发展。（二）有利于服务周边客户，提高综合竞争力。该处位于洗马镇繁华商贸街，周围有镇政府，高级中学，公安局等机关，还有星级旅游景点，建材城等商业中心，地理位置优越；有强大的农行作后盾，有悠久的经营

4、历史；有一流的产品和先进的技术手段；前年网点装修后，以更加优美的营业环境和优良的服务，服务周边客户；升格后将以更加完备的服务平台，与周边商户一起成长，不断提升服务水平，提高该处综合竞争力。（三）有利于丰富金融产品，促进业务发展。现代银行业的发展壮大，除了传统业务外，主要是销售金融产品，获取中间业务收入。而销售金融产品，一是要有好的产品，二是还必须要有一个形象好、牌子亮、身份硬的金融实体。近几年城南分理处金融产品营销虽然成效显著，然而与同属支行的员工营销相比，该处员工要多做解释，多走弯路，多作努力，多付代价。所以，城南分理处申请升

5、格为支行，是为了更好地营销金融产品，做大做强中间业务，增加经营效益来源与额度，促进业务又快又好的发展。（四）洗马分理处已初步具备升格的内外条件和业务基础。经过全处员工近几年的不懈努力，已基本具备了升格的条件和基础。一是营业网点和办公室进行了扩建与装修，增添了自动取款机、洗马镇第一台自动存取一体机、业务查询用微机等多种服务设施，业务处理自动化程度较高，技术应用程序科学先进，操作手段安全方便，服务功能齐全完整，员工综合素质较高，工作干劲大，内部管理水平不断加强，具备了升格支行的内部条件。二是通过使用农行优质产品和该分理处支持开展的农

6、行科技产品品牌效应，以及代理农保资金发放，代发电费卡，洗马分理处在服务企业、服务老百姓方面取得了全社会的一致认可；党政部门和企事业单位及个体工商户也开始看好洗马分理处，社会各界有关人士非常关注我处升格事宜，具备了升格支行的外部条件。三是2012年各项业务全面提速与大规模的发展，为升格为支行奠定了业务基础。通过采取大力吸收资金，营销各种金融产品获取中间业务收入等措施，2012年该处一季度实现各项收入120万元，同比增长40万元，步入了乡镇行中等盈利行处的行列，实现了经营效益前所未有的最大化。通过组织专班争抢住房公积金户，城镇居民社

7、保资金户，锁定改制企业资金清算户和新公司结算户，营销基金、银行卡等金融产品网络个人客户的多种措施，新增对公客户6户，个人客户5000户，中高端客户250户，扩大了该处客户资源与同业的占有份额，促进了业务发展基础的夯实。精心组织，全员参与，以网络与产品为竞争优势，以优质客户为目标对象，以客户经理为营销主体，以提升核心竞争力为根本目的，采取立体推动，锁定责任，突破瓶颈，优质服务，激励促进等多法并举的营销措施，向以个人为对象的普通客户横向规模营销基金、国债、保险、银行卡、存款等主体产品；向以企业单位为对象的公司客户与大户客户纵向深度营

8、销账户、网上银行、代收代发等主体产品，扎实有序地开展银行科技产品营销劳动竞赛、服务社区街区竞赛活动等，推进业务纵向、横向发展，产品营销工作取得了可喜成效。四是抓服务，促形象提升。该处以营业现场为重点，以产品销售为载体，全方位抓好全处的优质服务工作，切实促进经营作