浅析不平衡报价法及其应用

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1、浅析不平衡报价法及其应用【摘要】既要追求利润最大化，又保证报价的竞争性，那么不平衡报价无疑是施工企业首选报价策略之一。下面分析一下不平衡报价的应用范围及应用原则及工程应用分析。　　【关键词】不平衡报价法；应用范围；应用原则；工程应用分析　　Analysisofunbalancedbiddingmethodanditsapplication　　ZhongJie　　(NingxiaTransmissionandDistributionEngineeringpanyYinchuanNingxia750000)　　【Abstract】Itisnecessarytomax

2、imizeprofits,ethod;Application;Applicationofprinciples;Engineeringapplication　　施工企业在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，可能因为超出“合理报价范围”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理报价范围”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。在市场竞争激烈的现实情况下，施工企业既要在市场中站稳脚跟，捕捉市场转瞬即逝的契机，努力追求利润最大化，又保证报价的竞争性，那么不平衡报价无疑是施工企业首选报价策略之一。　　1.不平衡报价法的内涵及应用范围、应

3、用原则　　1.1不平衡报价法的内涵。　　不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，以期在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。不平衡报价的基本原则是保证正常报价水平条件下的总报价不变，与正常水平相比，提高某一分项工程的单价，同时降低另外一些分项工程单价的一种报价方法。其目的就是为了尽早收回工程款，有利于施工流动资金的周转；另一方面是为了获得额外的利润。　　1.2不平衡报价法的应用原则。

4、　　1.2.1单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。　　1.2.2单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。　　1.2.3图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低。待澄清后可再要求提高价格。　　1.2.4计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单

5、价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。　　1.2.5无工程量而只报单价的项目。如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。　　1.2.6暂定工程或暂定数额的报价。这类项目要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程。价格可定得高一些，反之价格可低一些。　　1.2.7如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。　　1.3不平衡报价法的应用范围。　　一般可以考虑在以下几个方面采用不平衡报价：　　1.3.1能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程）

6、可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。　　1.3.2经过工程量复核，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。　　1.3.3设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说明不清楚的，则可以降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。　　1.3.4暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，以及由哪一家投标人实施。如果工程不分

7、标，不会另由一家投标人施工，则其中肯定要施工的单价可高些，不一定要施工的则应该底些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他投标人施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。　　1.3.5单价与包干混合制合同中，招标人要求优秀项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算，即可以全部结算回来。其余单价项目则可适当降低。　　1.3.6有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费报得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用“综合单价分析表”中较高

8、的人工费和机械费，而材料