一个百万美元想法的孕育

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1、一个百万美元想法的孕育一个百万美元想法的孕育这个百万美元的创想源于1999年的春天，当时他24岁，还是清华大学的在读硕士生。一次他在骑自行车的路上发现一张关于创业大赛的海报，他想到了他的研究生课题，一个通过互联网实现计算机到计算机的通话软件，具有的潜在前景。叶滨和另外三个清华同学写了一份商业计划参加了这次大赛，这就是威速科技有限公司的开始。在六年后，公司已经成长为中国视频会议领域的领导厂商。目前威速科技在中国网络视频会议市场（这是一个一千万美元的新兴市场）所占份额超过30%。从理论到实践作为在中国最著名的学府培养出的工程师，叶

2、滨一直梦想着能将“学到的”技术成为真正有用的技术。他创建公司正是出于这个原因。在叶滨这样梦想着的同时，他的研究课题并没有沉睡，他的创意赢得了这次创业大赛的一等奖，同时也获得了种子基金。在1999年8月，威速科技在北京注册，在130万美元风险投资的支撑下，威速科技于2000年开发出了其第一个产品，V2municator。这是一款类似于ICQ的软件，不过不是以文字聊天，而是以通话为主。大量用户蜂拥下载这款免费软件，但V2municator却无法给威速科技带来赢利回报。为了创造利润，叶滨江公司重心从个人用户转向企业级客户。在2000

3、年中期，威速科技推出了其第二款软件：V2MediaSystem，这是一款类似于WindoediaPlayer或Realplayer的多媒体播放平台。很快一个新的挑战出来了。“对于网络流媒体软件来说，当时尚没有一个标准，”叶滨说，“RealNetworks是一个标准，微软又是另一个标准，我们则创造了第三个。”由于没有统一的标准，不兼容的问题会令客户非常痛苦，威速科技的第二款产品就这样宣告失败了。但幸运的是，叶滨却从失败产品销售过程中潜在客户的反馈，产生了他下一个产品的想法。“我发现流媒体对于中国的企业客户来说太新了，”他说“但如

4、果我们能够找到一条能举行视频会议的路，人们就会感兴趣。”这就是促使V2Conference，威速科技旗舰视频会议软件，诞生的动力。与其美国的竞争对手WebEx注重数据协作不同的是，威速科技重心放在改善软件的视频效果。这个战略的确立又是叶滨注意到的客户反馈的结果。“在对V2Conference产品的展示过程中，”他说“我们发现我们（亚洲）的客户并不太关注象文件传输、文档共享等的数据功能。让他们兴奋的是能够通过互联网与在另一个城市或国家的人进行高质量的声音与画面的交流。”这种对于其客户群体需求的深入理解，使威速科技在中国及很多亚洲

5、国家市场保持着相对于WebEx的绝对优势。2002年V2Conference第三版推出的时候，收入开始源源不断，威速科技终于实现了盈亏平衡。自此以后，威速建立起了一大批重量级客户，包括沃尔玛和可口可乐。拥有两项专利，V2Conference现在已升级到第五版。P2P的力量2003年8月，叶滨了解到了Skype（提供“个人计算机到个人计算机”（P2P）的话音服务）同时也看到了P2P网络的潜能。“将P2P网络与视频会议结合起来是一个创造性的想法。”这是他在2004年底着手开发V2Tone产品时的原因。和V2Conference不同

6、（基于“服务器到客户端”架构），V2Tone使用P2P网络技术（“个人计算机到个人计算机”架构）从而使个人用户或者公司雇员都可以利用互联网进行声音和图像的交流。叶滨将这个产品看成一个革命性的机会，因为P2P网络技术使音视频通讯的成本大大削减了。威速科技在2003年销售增长达到300%（一部分是由于非典疫情拉动了对视频会议市场的需求）；2004年又增长了50%。对于叶滨来说，威速科技的挑战“不是提升在其原有（小盘子）市场的份额，而是将整个市场盘子变大。”他预测“通过创造一个人人都能使用的应用软件”，P2P网络技术将会是这个使市场

7、变大的技术。是什么激励了威速科技的创业者？Insead观点费利普·安德森，Insead教授，主授创业课程由于威速科技的案例为我们了解亚洲创业精神的演变发展提供了依据，使得该案例显得特别的有趣。首先，这不是一个简单抄袭的企业。叶滨和他的团队选中了一个市场机会：视频会议系统可以节省金钱，并能提高沟通效果，但对很多的中国客户来说，它的价格还是太高了。威速科技的解决方案是，开发一个新的专利技术，以可接受的帧/秒画面的传播速率传递视频讯号，即使在网速很慢的拨号上网的连接上都可以使用。这不是简单的克隆PictureTel的市场领先战略。第

8、二，虽然威速科技公司并没有在这种领域销售的丰富经验的高级经理，并且也只是一个知名度不高、很少做广告的创业企业，但它抓住了东西方价值最高的客户。公司创始人来自中国最负盛名的大学，以一个有吸引力的价格销售一个高级技术产品。虽然“关系”是在亚洲地区开展商务的基础，创业企业们还是凭借