茶叶营销实施计划书

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1、word资料下载可编辑方案目录一、企划客体环境1、企划客体宏观环境2、当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位1、目标市场定位及理论支持点2、辅助市场定位及理论支持点六、营销策略1、企划策略:企划概念2、渠道策略:渠道的选择3、促销策略:促销总体思路4,推广思路专业技术资料word资料下载可编辑一、企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品,经过几千年的不断发展,现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位,茶业发展既充满机遇,又面临严峻挑战.中国茶叶出口到120个国家和地区,几千家

2、企业在行业里竞争,没有显而易见的行业龙头企业,知名品牌。一个行业里面没有龙头企业,没有行业霸主,就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低,利润高,竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁,企业各做各的市场。赚钱比较容易,规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”,行业门槛低,所以茶行业小规模企业很多。特别是普洱茶,经历了一场非理性的过山车式热炒之后,保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿,很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。其它茶叶,近几年来各茶叶产区,大面积扩大种植面积,大部分已到丰产期,使茶叶产能高速增长。48%的种植上升,76%的产量

3、上升,远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期,茶叶销售增长顶多也只在10-20%左右,供求失衡的压力势必造成行业整合洗牌。“柴米油盐酱醋茶”,茶叶有必需品的性质,但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。在金融危机中,茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。2、当地企划客体环境专业技术资料word资料下载可编辑目前保山常住人口247万,保山茶叶消费者的消费行为与其他地区有着许多共同点,但由于保山地处滇西南、连接杭瑞高速公路,在建昆明瑞丽铁路,多民族各种文化在这里汇集,保山茶叶市场消费者行为又有其自身的特点.近几年,由于政府等因素,相对于以前横行于世的酒文化,保山茶文化大有后来者居上之势,各种企业,

4、店铺,百姓家里“多姿多彩”的茶桌如雨后春笋般的崭露头角,茶叶需求量迅速增长,各地方的茶厂也陆续随风而出,但细数龙陵本地甚至于保山地区,专业,高品质,高要求的生态茶厂屈指可数,在此情况下,龙陵本地老品牌茶厂龙眉茶叶再次强势出击,致力于打造高中端市场的精品茶叶。二、竞争对手的基本情况竞争对手概括:小河茶叶:经过在龙陵本地市场的调差走访,本地茶业的老牌企业小河茶业在本地特产店,茶行中销售量销售额领先于于其他品牌,其小河红茶知名度较高。品牌定位也输中高端市场。其不足之处在于产量有限,不足于提供市场所需小农自产自销型:这类属于小型茶厂,追求成本低廉,产品粗放。进价低有一定利润,但文化水平低,营销缺乏统

5、筹,发展规模有限,最终随着产业体系成熟失去市场竞争力。三、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,产业行业是“有名茶,无名牌”。面对这种情况,我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路。专业技术资料word资料下载可编辑我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们应突出利用我们的有机绿色老品牌优势。3.1经济方面:一方面物价不断飙升,另一方面人们的收入也随着经济的发展不断增加,人们正常的消费的购买力在上升。3.2政策法律:中国政局处于非常敏感时期,反腐倡廉,提倡节约的风气不会

6、减少,这也在一定程度上为我们打掉许多依靠政府和作关系差的竞争者,谁能占据市场,抓好老百姓,做好企业供应,高端市场才是王道。3.3知识因素:茶行业普遍大环境是从业者学历低,素质参差不齐,缺乏专业人才,和成熟体系可以借鉴,这对于我们龙眉茶业都不是问题,在此我们可以说我们龙眉茶,文化素质在保山都属顶尖,具体分析:。。。。。。。3.4人口环境:越来越多的人开始认识到喝茶的重要性,喝茶的嗯越来越多,追求高品质的饮茶者数量也急剧上升,其中不乏很多年轻人,茶不再是为了解渴,很多养生,休闲,甚至生意都离不开茶叶,在这个酒文化很深的保山,甚至云南茶文化在慢慢取而代之。3.5社会文化环境:对于烟酒的限制,以及人

7、们越来越重视生活质量,无论物质生活还是精神生活来说,茶都是一种非常好的媒介。四、项目的定位1、项目定位点及理论支持。项目分级定位终端+代销销售形式2、理论支持1,项目分级定位,指的是按照客户群体,消费水平,地域等因素分等级来销售,体现出低中高段茶叶的每个层级的量身服务。专业技术资料word资料下载可编辑对这个有需求,而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。2,产品的需求量很大茶叶已被国家列为储备物资,需

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