靠传统手艺成为千万富翁

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1、靠传统手艺成为千万富翁靠传统手艺成为千万富翁在我们做这个专题的时候，我们接触了一个又一个的百万富翁、千万富翁、亿万富翁，在这个复兴的“旧”市场上，目睹了一个又一个百万富翁、千万富翁、亿万富翁的诞生。我国的民间手艺，伴随着农耕文明延续了数千年之久，随着近代工业飞速发展，传统手艺正渐渐从人们的视线中消失。但传统似乎有种魔力，让人无法忽视与漠视，它的地位更不可替代。于是，在人们对传统手工艺品趋之若鹜时，市场上越来越多的传统手工制品被发掘，并被赋予了新鲜的现代元素。可以说，人们推崇并热衷参与其中的传统手

2、艺，只是一个文化价值的载体，人们更多的是要享受被传统文化熏陶的沉静，以及对美好过去的悠远回忆，或者仅仅作为释放压力的方式，此时，最终生产出来的产品如何，反而退居其次，有时显得并不重要。传统艺术的现代元素要说中国的传统工艺品，风筝占有重要地位。我国是风筝制作历史最为悠久的国家之一。中国人制作风筝已有两千多年的历史。在北京地安门附近，有一家三代都经营风筝的工艺店。现在的老板刘宾是这家店的第三代接班人。生在风筝世家，刘宾从小就学会了制作风筝的技巧，特殊的家庭熏陶使得刘宾想把自己家族的风筝生意发扬光大。

3、作为出生于上世纪70年代的年轻人，刘宾除了掌握北京传统的“沙燕”、龙型风筝等绝活外，还尝试用电脑改变传统风筝的制作过程，除了原有的传统风筝外，他开始尝试着用PHOTOSHOP等软件来帮助自己设计各种现代风筝图案。刘家的三石斋风筝专卖店采用的风筝材料均为“绢”制，画工精美，产品格外耐“折腾”。与其他风筝最大的不同是，刘宾的风筝是能够拆卸装盒的，而且拆卸并不影响风筝的质量。刘宾是个很会经营的人，由于风筝销售季节性很强，他的店里除了销售风筝外，还有很多陕西布衣、中国结、泥塑、空竹等传统的中国手工艺品，

4、这些副产品可以在淡季时维持店面的日常开支。与风筝一样，花灯也是中国的传统工艺品。但江苏省句容市的陈柏华却把它做出了浓厚的现代味道。由于在句容当地销售状况不佳，做花灯的陈柏华决定走出去，带着产品到外面的世界闯市场。他听说南京的夫子庙有灯会，就带着样品前去推销。但人们不是说他的花灯土，就是嫌他的价格高，转了几天一盏都没有卖出去。碰了钉子后的陈柏华回到村里，开始琢磨改进的方法。他知道，传统花灯的骨架是用竹子做的，只能做一些简单的弯弧形的造型，做不了直角形，面料也是用纸糊的，一碰就破。这些缺点都要克服。

5、经过反复实验，陈柏华改用铁丝做骨架，真丝做面料，不仅结实，而且更加好看。转年的春天，陈柏华带着改进后的花灯再次杀回了夫子庙。果然，他的花灯在南京一炮打响，迅速在夫子庙走红。因为秦淮河的源头之一就是句容，身为句容人的陈柏华从这里得到了灵感，便给他的花灯取名为“秦淮花灯”。花灯在夫子庙的走红，让陈柏华有了赚大钱的想法。他了解到，现在很多地方每年都举行各种文化活动，如果制作一些大型的花灯放在户外，不仅美观，而且可以增加节日气氛，这样的花灯应该有很大市场。1997年年底，陈柏华带着自己的大型花灯模型再次

6、来到了南京夫子庙，这次他找到了景区负责人。对方看后比较满意，就给了他一批订单。陈柏华算了算，这次生意做成后至少能赚几万元，于是他和同伴们精心赶制出一批大型花灯，雄心勃勃坐上了开往南京的长途客车。但到站后却意外发现，花灯经过长途颠簸后，因为铁丝太软已经变形，糊灯的丝绸被雨水淋后也全褪色了。对方提出退货。好不容易找到的客户不能这样放弃，于是陈柏华恳求对方再给自己一次机会。得到肯定答复后，他开始考虑对包装进行改进。这次他改用装电视机的人工泡沫板运输花灯，并把原来的真丝改成人工丝绸，价格也随之降了一大截

7、。经过改进，陈柏华不仅赢回了客户，花灯也更好卖了。改进后的花灯牢固不怕水，运输问题也解决了，不仅热销长江三角洲，更畅销洛阳、石家庄和包头等城市。投资前的市场调研投资者需要注意的是，并不是每一种传统手艺都有巨大的市场，因此在决定投资某项手艺之前，最好进行相应的市场调研。针对你欲投资的产品，尽量多地发掘以下内容：1、在距离你最近的区域内可能的零售渠道有哪些？2、典型顾客有哪些人？收入水平如何？主要是男性还是女性？如果你投资的是制作精致的装饰类手工艺品，潜在顾客则可能主要是女性；如果是皮革类较为粗犷的

8、制品，则顾客有可能主要为男性。3、这个区域的消费者主要是外地游客还是当地居民？如果顾客主要是旅游者，则要考虑销售方便携带的产品，体积小而附加值高。4、同类产品的市场价格是多少？价格是主要因素吗？有些手工制品是真正的奢侈品，价格不是销售的决定因素，但多数产品的销量受价格的影响都很大。5、你的产品受流行时尚影响吗？是否容易在作品中加入时尚元素？6、竞争激烈吗？周围的竞争者从业时间长吗？如果现存竞争已经非常激烈，你最好避开这一产品。7、有没有想过做一种你从未在手工艺品市场看到的商品？如果可以找到这种商