第7章 二手车置换与回收

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1、第7章二手车置换与报废回收7.1二手车市场现状7.2二手车交易基本方式7.3车辆评估7.4二手车销售实务和交易运作7.5车辆报废回收再利用7.1二手车市场现状7.1.1国外二手车市场现状及特点汽车服务业发达的国家和地区，二手车市场活跃，并呈现出以下特点:1.二手车销量和利润大于新车2.二手车享受售后服务3.有较科学、较完善和较权威的二手车评估体系4.按照购进与销售之间的差价征税5.信息现代化7.1二手车市场现状7.1.2我国二手车市场现状及特点1.我国的二手车市场现状我国的二手车市场从20世纪90年代起步，从无到有、从小到大。2000-2009十年间，我国二

2、手车交易量由25.17万辆增加到333.87万辆，增加13倍。2012年二手车交易量为479.14万辆，约为美国2012年二手车交易量的十分之一。7.1二手车市场现状7.1.2我国二手车市场现状及特点2.我国二手车市场特点(1)我国二手车市场已具备高速发展的外部条件①国家出台了一系列配套政策，促进了二手车市场的规范发展。②人民生活水平的提高及汽车保有量的快速增长，促进了二手车市场的发展。③汽车消费结构的变化促进二手车市场的发展。7.1二手车市场现状7.1.2我国二手车市场现状及特点2.我国二手车市场特点(2)我国二手车市场目前存在的问题①鉴定评估缺乏统一标准

3、。②诚信问题。③售后服务不到位。④新车频繁降价，增加了二手车的经营风险。⑤二手车信贷的欠缺。7.1二手车市场现状7.1.2我国二手车市场现状及特点2.我国二手车市场特点(3)多管齐下加速二手车交易市场健康发展①完善二手车评估体系，规范行业评估行为。②引进新型营销模式。③加快二手车市场信息网络建设。④规范售后服务标准。⑤完善二手车信贷体系。7.2二手车交易基本方式二手车交易的基本方式：收购、销售、寄售、代购、代销、租赁、拍卖和置换等。7.2.1二手车收购收购单位：汽车收购公司、汽车交易中心、4S店等。二手车一般收购流程:①从信息平台中挑选出二手车，再从其中挑选

4、出经过评估可以收购的车辆，原则上为三年以内的车辆。②由信息部的工作人员预先联系车主，确定车况、价格、联系方式、联系地址，并告知买主见面的具体时间。120213.4.167.2二手车交易基本方式7.2.1二手车收购二手车一般收购流程:③经营部收购负责人按照指定时间到达当地，联系卖主，现场勘测车辆(见勘测表格)，检查所有手续(行驶证、注册登记书、养路费单据、购置附加税本等)，进行评估和价格谈判，价格达成协议后签订车辆转让合同。④支付卖主3000元订金，由卖主开出临时收据，即时进行过户。如当日不能过户结束，则留下车主行驶证和身份证复印件，于第二日再行过户，然后再付

5、清所有款项⑤拿到车辆所有档案后，即时落档。落档完毕后，所有手续、转让合同、车辆拍照、行驶证打印、代办过户、差旅费等交给财务部办理。7.2二手车交易基本方式7.2.2二手车拍卖1.二手车拍卖规范程序及要求（1）从事二手车拍卖及相关中介服务活动，应按照《拍卖法》及《拍卖管理办法》的有关规定进行。（2）委托拍卖时，委托人应提供身份证明、车辆所有权或处置权证明及其他相关材料。若是单位需提供卖车证明，机构代码证;个人需提供身份证明及拍卖车辆行车证、购置附加税证和养路费、保险费、桥票、车船使用税缴纳情况。拍卖人接受委托的，应与委托人签订委托拍卖合同。7.2二手车交易基本

6、方式7.2.2二手车拍卖1.二手车拍卖规范程序及要求（3）委托人应提供车辆真实的技术状况，拍卖人应如实填写《拍卖车辆信息》。如对车辆的技术状况存有异议，拍卖委托双方经商定可委托二手车鉴定评估机构对车辆进行鉴定评估。（4）拍卖人应于拍卖目前7日发布公告。拍卖公告应通过报纸或者其他新闻媒体发布，并载明下列事项:拍卖的时间、地点;拍卖的车型及数量;车辆的展示时间、地点;参加拍卖会力、理竞买的手续;需要公告的其他事项。（5）拍卖人应在拍卖前展示拍卖车辆，并在车辆显著位置张贴《拍卖车辆信息》。车辆的展示时间不得少于两天。7.2二手车交易基本方式7.2.2二手车拍卖1.

7、二手车拍卖规范程序及要求（6）进行网上拍卖，应在网上公布车辆的彩色照片和《拍卖车辆信息》，公布时间不得少于7天(网上拍卖是指二手车拍卖公司利用互联网发布拍卖信息，公布拍卖车辆技术参数和直观图片，通过网上竞价，网下交接，将二手车转让给超过保留价的最高应价者的经营活动)。网上拍卖过程及手续应与现场拍卖相同。网上拍卖组织者应根据《拍卖法》及《拍卖管理办法》有关条款制定网上拍卖规则，竞买人则需要办理网上拍卖竞买手续。任何个人及未取得二手车拍卖人资质的企业不得开展二手车网上拍卖活动。（7）拍卖成交后，买受人和拍卖人应签署《二手车拍卖成交确认书》。7.2二手车交易基本方

8、式7.2.2二手车拍卖1.二手车拍卖规范程序及要求（