腾讯经营模式分析

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1、腾讯互联网增值业务深度分析背景腾讯发展到今天，业务规模庞大，互联网的每个产品，都几乎触及到。腾讯拥有今天这样的能力是与其制定的一系列盈利模式是分不开的。那么它是靠什么来赚钱的呢？现在我们来看看它七大业务板块：一、即时通讯业务（QQ、企业QQ、TM、RTX、TT浏览器、QQ医生、QQ邮箱、Foxmail、QQ拼音、QQ影音、QQ旋风、QQ软件管理）二、网络媒体（腾讯网、搜搜）三、无线互联网增值业务（手机腾讯网、手机QQ、超级QQ、手机游戏、手机QQ音乐）四、互动娱乐业务（大型MMOG如寻仙、地下城勇士、幻想世界等、FPS如穿越火线、战地之王等、Q版MMOG如QQ

2、三国、QQ西游等、休闲游戏如QQ炫舞、QQ飞车等、游戏平台、桌面游戏）五、互联网增值业务（QQ空间、QQ会员、QQ秀、QQ音乐、QQlive、校友、城市达人）（注：着重介绍）六、电子商务（拍拍网、财付通）七、互联网广告业务。业务体系产品/服务收费方式即时通讯业务QQ、TM、QQ医生、TT浏览器、QQ邮箱、foxmail、QQ影音、QQ拼音、QQ旋风、QQ软件管理免费。RTX许可费用:客户端数。网络媒体腾讯网按投放广告的位置、时间、广告闪现频次收费。搜搜目前主要与Google合作，按搜索点击次数计费。无线互联网增值业务手机腾讯网　手机QQ免费使用，流量计费。超级

3、QQ10元/月，享受QQ等级加速、移动在线、好友上线通知等。手机游戏游戏免费下载，由运营商按照当地资费标准收取流量费。1元/条或2元/条。手机QQ音乐手机QQ音乐播放器的下载和使用是完全免费的。使用过程中产生的GPRS数据流量费用由当地运营商收取。互动娱乐业务MMOG,FPS,Q版MMOG,休闲游戏、游戏平台、桌面游戏道具收费。互联网增值业务QQ空间10元/月黄钻贵族，享受QQ空间装扮、道具、信纸免费，1G相册、专享VIP上传、自定义个性域名等特权。装扮空间的单个物品或套装通常3-17Q币。QQ会员10元/月，享受红名靠前、QQ等级加速、创建4个群、超大网络硬

4、盘等多项特权。QQ秀10元/月红钻贵族，单个物品通常1-5Q币。QQ宠物10元/月粉钻贵族；10元/月宠物食品及日用品虚拟物品套餐。QQ音乐10元/月绿钻贵族，享受QQ空间背景音乐免费及MP3下载等。QQLive免费观看。电子商务拍拍免费。财付通免费。-8-其中，互联网增值服务、移动及通信增值服务和互联网广告又是腾讯的三大主营业务，正是这三大主营业务给它带来了难以想象的利益。现在我们将逐步解析给腾讯带来99%收益的三大主营业务。从腾讯发布的2010年第4季度及全年财报看出：2010年腾讯总收入为人民币196.46亿元。其中互联网增值服务收入154.823亿元，

5、约占总收入78.81%。移动及电信增值服务收入为人民币27.159亿元，约占总收入13.82%。网络广告收入为人民币13.725亿元，约占总收入6.99%。其中，互联网增值服务营利收入比重日趋变大。在互联网增值服务中，其中QQ会员费收入、QQ行及QQ秀等收入又构成了互联网增值收入绝大部分。-8-2010年，腾讯“用户平台”模式下的互联网增值业务步入成熟，战略转向“开放平台”。国内瞄准长尾市场、电商、旅游等新兴行业，海外部署潜力市场，复制“用户平台”模式。QQ会员为提升跨平台的各种差异化推出多种增值服务和特权，提高了用户忠诚度和黏性，拉动收入持续增长。2010年

6、第四季度业绩摘要---主要平台数据：-即时通信服务活跃帐户数达到6.476亿，比上一季度增长1.7%。-即时通信服务最高同时在线帐户数达到1.275亿，比上一季度增长7.4%。-“QQ空间”活跃帐户数达到4.920亿，比上一季度增长2.2%。-“QQ游戏”最高同时在线帐户数（仅包括小型休闲游戏）为680万，比上一季度增长6.3%。-互联网增值服务付费注册帐户数为6,570万，比上一季度下降2.4%。-移动及电信增值服务付费注册帐户数为2,460万，比上一季度下降2.8%。互联网增值服务成主因2010年年报显示，腾讯互联网增值服务营收达到154.823亿元，约占

7、总收入78.81%。互联网增值服务持续增长，主要动力来源于网页游戏及社交游戏，由于2010年8月推出的网页MMOG《七雄争霸》在2010年后两个季度约创近5亿元。网游“穿越火线”提升商业化程度，2010年第四季度“地下城与勇士”和“QQ游戏”的收入也取得增长，社区类增值服务的收入也在持续比第三季度增长1.7%，达到人民币15.978亿元，主要由于QQ空间和QQ会员取得增长所致。“QQ空间”的收入增加，主要是由于该平台提供的第三方社交应用数量增加带来的收入增长。“QQ会员”的收入增加，主要受惠于包年订购的促销活动。网络游戏增值服务营收进一步增长在腾讯全年互联网增

8、值服务中，网络游戏的收入达23.3亿元