白酒 整合营销策划书

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1、白酒整合营销策划书　　整合营销策划书　　第一部分：宏观分析篇　　一、白酒行业竞争状况总结分析　　1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升　　市场竞争激烈，需要加大对市场的投入；酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。　　2、强者恒强白酒整合营销策划书　　整合营销策划书　　第一部分：宏观分析篇　　一、白酒行业竞争状况总结分析　　1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升　　市场竞争激烈，需要加大对市场的投入；酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。　　2、强者恒强利润集中于行业龙头　　高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈

2、的市场竞争中的强势地位。　　3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面　　水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。　　4、白酒品类竞争领域细分化　　香型更加多元化：度数细分加剧：概念细分（洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少）。　　5、中档白酒市场竞争加剧　　高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。　　6、中小规模企业压力加大　　在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进

3、一步优化。　　7、白酒企业业绩分化日益明显　　调整产品结构，推行高端战略的特点。　　8、产品结构进一步优化　　加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。　　二、白酒行业预测性分析　　1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地4、行业龙头企业领先优势难撼动5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好　　三、总结　　白酒行业发展的关键词：　　成本增加——加剧规模竞争　　品牌影响力——加

4、剧品牌文化竞争　　高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争　　区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争　　全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争　　竞争对手关键词　　技术创新——生存之本　　发力高端——争夺白酒最具潜力市场　　差异化品牌战略——以独有特点取胜　　短期目标加长期规划——带动企业向前发展　　第二部分：营销思路整合　　一、渠道建设A、酒店终端的梳理及维护B、团购客户的开发和维护C、商超的梳理及维护二、宣传思路梳理1、持续的传统媒体宣传。2、公益公关活动宣传——借力隐性传播A、政府搭台，B、公益搭台，C、特色节日，三、引入营销新思

5、路：向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售（护肝白酒）1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处2、高举高打，打造企业的领袖品牌3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。第二篇：白酒营销计划书3400字　　白酒营销计划书　　白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借

6、鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。　　一、铺货：实行地毯式铺货方式　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。　　（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非

7、常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。　　（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须

8、做好以下几点：　　1、认真挑选经销商　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经