中国企业大败局——健力宝

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1、健力宝:"东方魔水"是如何变味的Part1“前情回顾”Part2健力宝发展历程Part3健力宝成功分析Part4健力宝失败分析Part5启示CONTENTS目录一、“前情回顾”1.决策会受到决策主体因素的影响，包括（1）个人对待风险的态度（2）个人能力（3）个人价值观（4）决策群体的关系融洽程度。上述案例中史玉柱豪赌个性和急功近利的价值观使他做出了大规模扩张经营且广告狂轰滥炸的错误决策。没有遵循决策的满意原则，也没有正确的决策方法。2.管理道德与企业社会责任。企业必须树立正确的道德观，自觉承担起社会责任

2、。3.战略性计划。在战略实施之前需要进行战略环境分析，包括对外部一般环境、行业环境、竞争对手、企业自身和目标市场的分析。战略选择的实质是企业选择恰当的战略，从而扬长避短，趋利避害和满足顾客需求。启示：对于多元化战略的实施，必须有几个前提，首先不影响主业，其次资金不占用，可以自力更生，最后善于退出，而非一味前进。同时，企业首先要进行战略环境分析，从而在趋利避害、扬长避短和满足顾客的原则下选择合适的企业发展途径。健力宝经典广告第1代国内包装第2、3代国内包装命运“三部曲”健力宝小知识1诞生于1984年，含有

3、“健康、活力”的保健意义2中国第一个碱性电解质饮料和第一款运动饮料3与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现。4目标消费群：充满活力的年轻人群5特点：不是碳酸饮料，是运动饮料二、健力宝发展历程1984年：健力宝诞生，随中国体育代表团首次出征奥运会，一鸣惊人，被誉为“中国魔水”；1985年：荣获全国最佳运动饮料、并成为人民大会堂国宴饮料；1988年：获国家级科技进步二等奖（饮料业首获此奖）；1990年：北京亚运会中国队专用饮料；1991年：在美国成立分公司，购入帝国大厦一层楼；1984-

4、1996年：连续四届成为奥运会中国体育代表团首选饮料；1984奥运会1978年国际奥委会雅典会议决定，由唯一申请城市美国洛杉矶承办1984年第23届夏季奥林匹克运动会。大会于洛杉矶的黄金季度7月28日-8月12日举行。当时国际奥委会成员有159个，参赛的共140个国家和地区，远远超过了以往各国的规模。抵制和因故未参加的国家和地区有19个。1984年7月28日当地时间16:15，大会于洛杉矶纪念体育场正式开幕。值得注意的是，本届奥运会中国大陆代表团首次参加奥运会，并且一举夺取了15金、8银、9铜位列奖牌榜

5、第4名。1993年：中国常驻联合国外事接待饮料；1994年：亚运会中国队首选饮料；1995年：中国饮料酿酒业销售首位；1996年：全球第一颗以企业命名的小行星“三水健力宝星“诞生；1993-1997年：组建健力宝少年队赴巴西留学，成就中国足球“白金一代”；1997年：中国驰名商标，销售额54亿元，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利4项上均排名中国饮料业第一；1999年：中国饮料工业十强；2000年：中国市场商品质量调查第一名；2001年，健力宝经营业绩下跌到31亿元，上交政府

6、的利税亿元降到2000万元左右。2002年：世界杯赛事独家特约播出；2003年：冠名中国健力宝龙队；2005年：统一加盟，销售额12亿元；2006年：销售额16亿元；2007年：销售额达成20亿元；2008年：拿下2010年广州亚运会赞助权，成为指定运动饮料。健力宝—中国首罐含碱性电解质的运动饮料1990年，健力宝赞助第11届北京亚运会李经纬，1939年出生在广东省三水县一个叫白坭的小镇上，当他还在母亲肚里的时候，父亲就在一次战乱中死去。因母亲无力抚养，便把他放在了广州东山区孤儿院，在这里他度过了自己的

7、童年。稍大后，他就开始自谋生路。他给人擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人打过扇。20世纪70年代，因喜欢玩球，李经纬被县体委看中，提拔到县体委当了副主任，几年后，他又被县政府调到三水酒厂当厂长。李经纬36岁，每天亲自背着米酒，到佛山和广州挨家挨户推销，当时这个小酒厂最高产值也只有130万元人民币。人物简介年初，一个叫欧阳孝的教授找到李经纬，向他推荐自己研究的新型含碱电解质饮料，他决定将自己酒厂仅有的一点微薄赢利拿出来作为欧阳孝教授的研发资金。经过上百次反复试验，一种集口感、营养和微量元素补充三大优点

8、于一身的新型饮品“健力宝”终于研制成功。随后，李经纬带着这批健力宝罐装品来到美国洛杉矶第23届奥运会上，结果产品很快得到认可。商标J字顶头的点像个球体，是球类运动的象征，下半部由三条曲线并列组成，像三天跑道，是田径运动的象征。从整体来看，字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。奥运会战况日本记者《靠“魔水”快速进击》猜测中国运动员取得15快金牌，是喝了某种有神奇功效的运动饮品羊城晚报《“中国魔水”风靡洛杉矶》1984年，345万