销售人员日常活动表格(1).doc

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1、盐城智联科技有限公司受控文件销售工程师的工作职责1、发掘及开拓客户资源2、制订访问计划及销售进攻计划3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家5、每工作日填写业务工作日志6、提供销售报告、销售分析及销售统计7、进行相应的市场调查、分析及销售预测8、制订销售计划和总结汇报工作情况9、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动10、完成公司交办的其他工作11、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系销售工程师绩效指标表工作项目最低绩效挑战绩效试用期业务员电话量或上门（C

2、类）600个/月1000个/月商机数量5个/月10个/月线索数量（B类）25个/月50个/月拜访老客户量个/月个/月填写工作日志每天认填录入CRM中每天认填录入CRM中销售实现8000元正式业务员有效电话量(未出外勤)25个/日30个/日客户商机数（A类）10个/月15个/月客户数量（B类）80个/月100个/月工作日志要求每天认填录入CRM中每天认填录入CRM中拜访老客户量个/月个/月销售实现月销售指标＝年度指标/月份，按月预考核月销售指标×1.5本月目标设定表项目上月目标上月达成本月目标第一周第二周第三周第四

3、周第五周本月实际达成A类B类盐城智联科技有限公司受控文件C类D类十二月工作计划时间星期一星期二星期三星期四星期五六第一周7:30~8:30对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备上门拜访（江苏荣华纺织集团）电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）上门拜访（盐都地区重点企业）电话营销（盐都地区重点规模企业）公司例行考核8:30~11:30对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备上门拜访（江苏荣华纺织集团）电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）上门拜访（盐都地区重点企业）电话营销

4、（盐都地区重点规模企业）14:00~14:30电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总）电话营销（盐都地区）电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）上门拜访（盐都地区重点企业）电话营销（盐都地区重点规模企业）14:30~17:00电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总）电话营销（盐都地区）电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）上门拜访（盐都地区重点企业）电话营销（盐都地区重点规模企业）17:00~18:00电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总）电话营销（盐都地区）电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录）上门拜访

5、（盐都地区重点企业）电话营销（盐都地区重点规模企业）第二周7:30~8:308:30~11:30）盐城智联科技有限公司受控文件14:00~14:3014:30~17:0017:00~18:00第三周7:30~8:308:30~11:3014:00~14:3014:30~17:0017:00~18:00第四周7:30~8:308:30~11:3014:00~14:3014:30~17:00盐城智联科技有限公司受控文件17:00~18:00第五周7:30~8:308:30~11:3014:00~14:3014:30~

6、17:0017:00~18:00本周工作计划汇报表2009年12月1周时间7:30~8:308:30~11:3014:00~14:3014:30~17:0017:00~18:00第周星期一电话营销（盐都地区重点规模企业）电话营销（盐都地区重点规模企业）把公司的打印机送到里斯特并把里斯特传真机送出去修把公司的打印机送到里斯特并把里斯特传真机送出去修把公司的打印机送到里斯特并把里斯特传真机送出去修盐城智联科技有限公司受控文件星期二上门拜访（江苏荣华纺织有限公司）上门拜访（江苏荣华纺织有限公司）电话营销（盐都区经济开发

7、区）电话营销（盐都区经济开发区）电话营销（盐都区经济开发区）星期三上门拜访（盐都经济开发区）上门拜访（盐都经济开发区）上门拜访（盐都经济开发区）上门拜访（盐都经济开发区）上门拜访（盐都经济开发区）星期四实施维护（滨海信谊化工有限公司）实施维护（滨海信谊化工有限公司）实施维护（滨海信谊化工有限公司）实施维护（滨海信谊化工有限公司）实施维护（滨海信谊化工有限公司）星期五上门拜访（滨海沿海化工园区）上门拜访（滨海沿海化工园区）上门拜访（滨海沿海化工园区）上门拜访（滨海沿海化工园区）上门拜访（滨海沿海化工园区）星周六看金

8、蝶专业版，K3的销售资料看金蝶专业版，K3的销售资料写下一周的工作计划写下一周的工作计划写下一周的工作计划填报人：盐城智联科技有限公司受控文件本周个人工作总结姓名：徐宏业日期12月6日业绩达成：1电话总量：其中：新客户12新增商机数：0新增线索数：新增中长期数量：02上门拜访量客户数：:新客户9老商机推进数0滨海博大化工有限公司江苏八巨药业有限公司江苏悦华药业有限公司盐城