连锁便利店投资计划书.doc

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1、哈尔滨市连锁便利店投资计划书暨投资可行性分析方案前言：互联网的兴起使得所有行业进入自动进化转型时期，o2o运营模式对传统零售业造成的冲击是不可估量的，传统商业模式在O2O线上线下相结合商业模式，以下简称O2O的冲击下，其生存空间正在不断的缩小。坚持传统经营模式必然会逐步被市场所淘汰。目前，没有被O2O冲击的行业已然屈指可数，生活必需品及生活快消品零售行业是其中之一。生活必需品及生活快消品零售行业的经营模式主要有两种，大型连锁超市与小型便利店仓买。与连锁超市相比，便利店仍然占有着零售行业的主导地位，消费者在购买日常生活用品及生活快消品时，依旧会选择到便利店消费，尽管如此

2、，便利店市场的供给链条并不平衡，商户自营状态下，因其规模小，经营空间小、货品需求量不足等诸多条件限制，使得便利店不能真正的为消费者提供便利。认真思考，这其中有着巨大的商机可以挖掘。发展更加便利的购物模式，对国内一线、二线城市便利店进行资源整合，形成便利消费网，开发便捷购物APP,消费者从进入商店购物到网上购物，从商品拿回家到商品走进家。开启生活必需品及生活快消品零售行业的O2O是行业未来必然的发展趋势。18目前，便利店市场的供给链条很不平衡，商户自营状态下，因其规模小，经营空间小、货品需求量不足等诸多条件限制，导致便利店每批次进货量不足以与商品供应商形成谈判资格，多数

3、便利店在与商品供应商之间的交易中处于劣势。便利店自主经营，其经营理念与经营模式良莠不齐，多数便利店都存在着货品不全、货物性质与店铺不符、货物存积不合理、货品展示不科学、货品摆放不人性化等诸经营弊端。便利店、仓买等小型零售店面的商品淘汰率为60%，商品供应商更换频繁，零售商品供应市场存在着不规范与恶性竞争，使得整体市场变的不健康。在此背景下，整合便利店市场，形成遍布全国的便利店零售网点的连锁品牌，规范零售行业市场刻不容缓。公司整合供货资源，规范市场，对不合格产品、三五产品、假冒伪劣产品进行剔除，使商品淘汰率控制在30%及以下，公司供给商品合格率、正品率可达98%以上。1

4、8公司以哈尔滨为试点城市，采用收购入股模式，对市场现有便利店开展加盟连锁及公司直营相结合的经营模式，对快消商品零售及快消商品生产企业进行资源整合，开展O2O商业模式，利用其线下零售网络密集度为消费者更为便利的服务，使得便利店行业更加符合买方市场。大数据时代，谁掌握了大数据，谁就掌握了未来市场。利用大数据对区域人群消费习惯进行分析，得出区域便利店最合理的进货方案，切实减少公司旗下连锁便利店的货品存积及货品供应的问题。同时，大数据可以为连锁便利店植入最新经营模式理念；供应最符合区域市场的优质商品；提供品牌宣传及连锁优势等诸多连锁红利，形成全新的商业模式体系链条。18同时以

5、哈尔滨市场为样板城市，开拓国内一线、二线城市市场，以大优势对零售产品生产企业进行收购入股，从而使公司成为产销一体、线上线下无缝对接的零售行业巨头，2-3年后，公司占有国内零售行业的60%市场份额，每日所需求零售商品量以千吨计，即可对需求量大的商品自产自销模式，可控股零售商品生产企业，届时，公司将会成为中国零售行业巨头，以零售商品产销一体的经营模式抢占到市场最大一块蛋糕。同时，整合资源，以零售行业产销一体巨头身份以及过半市场份额的身份上市。18第一章：市场分析上世纪90年代中期以来,我国宏观总供给超过总需求,卖方市场逐步转向买方市场,大型零售连锁经营企业在整个商品流通环

6、节占有绝对的主导地位。在哈尔滨,随着消费者购物需求的多样化及消费选择性的增强,大型超市连锁企业的竞争开始在购物和服务水平上展开。18随着居民购买力增强,消费结构和行为呈多元化倾向。消费者选择商品的标准逐步由注重价格转向注重质量、功能和感性印象,由注重物质逐步发展到同时注重时间、空间、服务和附加价值,消费者开始追求购买的舒适性、便利性。目前，哈尔滨的大型零售连锁超市与目前已知零售便利店所占有的市场份额为3:7。对于消费者而言，到大型超市购物往往意味着要购买数种商品，购买商品所付出的时间往往在30分钟以上，而到便利店消费则为快消品，如烟、酒、饮料等等日常生活必需品，单次消

7、费所耗时间控制在20分钟以内。其便利性注定与连锁超市不产生业务冲突，即不存在竞争关系。便利店自营的弊端及连锁经营的优势1、个体便利店进货量以及店铺位置等诸多因素共同作用，致使便利店的部分快消商品不能及时补货，时有断货情况的发生。而断货是客源流失的主要因素。181、个体便利店的货品摆放不科学，不够人性化，如：堆头过高、同类商品种类过多、高毛利商品摆放不醒目，直接影响顾客单次消费金额与便利店利润。2、因大部分供货商施行大笔货款搭赠，如十箱白酒赠送一箱的促销力度，使得便利店在进货时因搭赠货物而不理智积存货物。直接导致便利店产生因库存不合理而引发的资金周转困