xx年公司产品市场销售计划

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1、多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的XX年公司产品市场销售计划　　为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：　　一、九州通系统分布情况　　序号　　公司名称　　下辖分公司　　协议签订时间　　进货时间　　备注　　中国九州通集团有限公司1　　XX九州通医药有限公司　　武汉需公司大力支持配合：广告宣传物料的准备。企业宣传手册、围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工

2、教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的手提袋、圆珠笔、广告伞、笔记本等。　　荆州　　襄樊　　恩施　　XX　　大药房连锁　　九州方圆　　九州通医院2　　北京丰科城医药有限公司　　北京　　呼市　　大药房连锁3　　上海九州通医药有限公司　　上海　　南京　　大药房连锁4围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下

3、认真贯彻实施和修改的　　XX九州通医药有限公司　　郑州　　大药房连锁5　　新疆九州通医药有限公司　　乌鲁木齐　　伊梨　　大药房连锁6　　XX药山医药有限公司　　济南　　青岛　　临沂　　大药房连锁7　　XX九州通医药有限公司　　福州　　温州　　大药房连锁8　　XX九州通医药有限公司　　广州围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　中山　　大药房连锁9　　重庆九州通医药

4、有限公司　　重庆　　大药房连锁10　　全国九州通大药房连锁有限公司　　大药房连锁　　二、XX市场经销商的选择　　1、XX九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；　　2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；　　3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于XX市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“XX市新特药有限公司”，在XX市otc终端的配送能力较强；　　4

5、、XX阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　三、促销活动　　1、采购的返利确定；　　◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；　　◆与经销商公司老板的深入沟通。　　2、营销部开票员的沟通落实；　　◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；　　◆告知每个开票人员以及

6、业务人员我公司的产品政策；　　3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品；　　◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；　　◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。　　4、营销部宣传单页的发放和沟通。　　◆我们自己发放；　　◆通过经销商内部促销员发放。　　四、周边市场分析　　整个XX周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和

7、黄石。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和创造性多年来我校工会工作在市教育工会和学校行政办公会的正确领导下在各级领导的关心与支持下认真贯彻实施和修改的　　五、渠道的疏通与归拢　　春节后以XX九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中XX九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司也是渠道的第一

8、梯队。围绕学校工作全局坚持突出维权职能推进学校民主管理加强师德建设支持教育教学改革保护和调动了全体教职工教书育人的积极性和