珠宝商业计划书.doc

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1、珠宝商业计划书【引言】　　珠宝大致包括天然珠宝玉石（天然宝石、天然玉石、天然有机宝石）、人工宝石（人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石）及首饰用贵金属（金、银、铂、钯）等。　　其中宝石，必须具备以下几个特点：　　第一是“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应（如猫眼、变彩、夜光等现象），或具特殊的图案（如菊花石、玛瑙、梅花玉等）。例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。　　第二是“久”，即质地

2、坚硬耐磨，能够经久不变。由于宝石的价值高，人们必然期望它能够经久耐用。钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物（如翡翠）、少数氧化物（如红宝石、蓝宝石）及单质矿物（如钻石），而质软、易受腐蚀的宝石（如岫玉、南方玉等）本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此列，如欧泊、珍珠。　　第三是“稀”，即产量少。物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉（0.2克）价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久”的宝石（如紫晶

3、），由于产量较多，开采较容易，其价格一直较低。某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。【目录】第一部分　摘要　　一、珠宝公司概况描述　　二、珠宝公司的宗旨和目标　　三、珠宝公司目前股权结构　　四、已投入的资金及用途　　五、珠宝公司目前主要产品或服务介绍　　六、市场概况和营销策略　　七、主要业务部门及业绩简介　　八、核心经营团队　　九、珠宝公司优势说明　　十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）　　

4、十二、财务分析　　　　1．财务历史数据　　　　2．财务预计　　　　3．资产负债情况第二部分　综述　　第一章珠宝公司介绍　　　　一、珠宝公司的宗旨　　　　二、珠宝公司简介资料　　　　三、各部门职能和经营目标　　　　四、珠宝公司管理　　　　　　1．董事会　　　　　　2．经营团队　　　　　　3．外部支持　　第二章技术与产品　　　　一、技术描述及技术持有　　　　二、产品状况　　　　　　1．主要产品目录　　　　　　2．产品特性　　　　　　3．正在开发/待开发产品简介　　　　　　4．研发计划及时间表　　　　　　5．知识产权策略　　　　　　6

5、．无形资产　　　　三、珠宝产品生产　　　　　　1．资源及原材料供应　　　　　　2．现有生产条件和生产能力　　　　　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力　　　　　　4．原有主要设备及需添置设备　　　　　　5．产品标准、质检和生产成本控制　　　　　　6．包装与储运　　第三章珠宝市场分析　　　　一、珠宝市场规模、市场结构与划分　　　　二、目标市场的设定　　　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析　　　　四、目前珠宝公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

6、　　　　五、市场趋势预测和市场机会　　　　六、行业政策　　第四章竞争分析　　　　一、有无行业垄断　　　　二、从市场细分看竞争者市场份额　　　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况　　　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析　　　　五、珠宝公司产品竞争优势　　第五章珠宝市场营销　　　　一、概述营销计划　　　　二、珠宝销售政策的制定　　　　三、珠宝销售渠道、方式、行销环节和售后服务　　　　四、主要业务关系状况　　　　五、珠宝销售队伍情况及销售福利分配政策　　　　六、促销和市场渗透　　　　　　1．主要促销方式　　　　　　2．广告/公

7、关策略、媒体评估　　　　七、珠宝产品价格方案　　　　　　1．定价依据和价格结构　　　　　　2．影响价格变化的因素和对策　　　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。　　　　九、珠宝市场开发规划，销售目标　　第六章投资说明　　　　一、资金需求说明（用量/期限）　　　　二、资金使用计划及进度　　　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）　　　　四、资本结构　　　　五、回报/偿还计划　　　　六、资本原负债结构说明　　　　七、投资抵押　　　　八、投资担保　　　　九、吸纳投资后股权结构

8、　　　　十、股权成本　　　　十一、投资者介入公司管理之程度说明　　　　十二、报告　　　　十三、杂费支付　　第七章投资报酬与退出　　　　一、股票上市　　　　二、股权转让　　　　三、股权回购　　　　四、股利　　第八章风险分析　　　　一、资源风险　　　　二、市场不确定