家用空调新品课件一晚一度电 能效解说 实战讲解

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1、竞品一晚一度电、能效等级正视一个概念：一晚仅需一度电到一晚低至一度电请正确理解：1、这个广告在央视从2013年初宣传“一晚仅需一度电”到2013年底宣传“一晚低至一度电”MD的夸张广告词因为无法自圆其说为了归避风险已经改了。为什么要改呢?因为投诉与负面报道越来越多。2、实验室数据不能以偏概全ECO节能技术的运用,是指在密闭的环境实验室,开启这个功能，1P机可以实现8小时一度电，您留意下MD广告下面的小字，实验室数据拿来以偏概全，靠广告吸引老百姓。终端解说关键点这一广告隐瞒了空调工作的诸多条件，只是笼统地称“一晚只需一度电”，以此吸引消费者购买，误导了消费者，因为用户平时

2、的使用环境根本不可能满足实验室的要求。应对：格力最新推出的全能王U尊二代，采用荣获国家科技进步奖的1赫兹变频技术，最低功率只需15瓦！同时，通过智能感应室内温度，无论早晚、季节、人数，空调均能快速精确地适应环境负荷的变化，使室内温度保持在恒温状态1.MD一晚一度电在正常使用时无法实现，完全是欺骗行为！终端解说关键点2.强制使用ECO模式后空调制冷能力变差，压缩机几乎不运转，和用风扇差不多。MD所宣扬的ECO模式其实是指空调在开机运行一段时间后，不管房间温度有没有降下来，都会强制进入低频运行，从而达到所谓的省电目的。这样完全是为了省电而省电，是以牺牲空调制冷效果来实现的。

3、如果这样，那空调不开机，岂不是更省电？应对：1赫兹变频技术，采用G-Matrik二代双核芯片实现空调运行的智能控制，会时刻根据温度需求来调节压缩机运行频率，从而实现舒适、省电的双重目的。比如格力全能王系列产品可以将温度精确到0.5度，室内保持恒定、舒适。市场反响MD一晚一度电听上去的美丽格力终端应对MD一晚一度电终端说辞_(市场部)_.doc32份一晚一度电资料报道.rar应该资料关于能效等级的终端说辞一般我们导购员遇到这种问题，可以这样去应对的：首先告诉顾客：“其他品牌的导购员只会教你买空调看能效是1级2级3级，但是不会教你具体看数据吧，不会告诉你1级和2级相差多少？

4、2级和3级相差多少？”这时候顾客肯定会很想知道。然后再教顾客看能效，看看到底相差多少？并拿其他的品牌同样是3级能效和格力3级对比，格力是要比其他品牌都要省电的，您知道为什么同等级的格力比其他品牌省电吗？这时候再突出介绍我们的1HZ技术。再例举说明：您看看您平时用的手机，国产机像素比三星苹果要高，而且价格也便宜过三星苹果，但是拍出来的效果要比三星苹果拍出来的差很多。而格力是世界名牌~~~~再突出我们的品牌就差不多了！终端说辞美的二级35挂机制冷耗电量：446瓦海尔二级35挂机制冷耗电量：446瓦格力三级35挂机制冷耗电量：515瓦二级和三级的耗电量差只有69瓦=0.069

5、度电X0.49元/度=3.3分钱，可以忽略不计！MD、HR二级能效和格力三级能效对比凉之静三级制冷耗电量：469制热耗电量：385凉之静二级制冷耗电量：406制热耗电量：346三级和二级的差额实际只有50瓦左右格力二级能效和三级能效的区别终端说辞：通常2级和3级之间的差异是40-50W每小时，我们把它乘以千瓦时，约0.04度-0.05度，每小时。我们再乘以0.49的电费，约2-2.5分的电费，在这个高物价的时代，您真的很在乎吗？说辞：“格力是一家实事求是的企业，如果我们99分，绝不说自己是100分.您可以自己计算一下2级与3级的差距，您是愿意每小时多花3分钱的电费来买一

6、个格力这样高品质的产品，还是愿意买一个虚标2级的产品，同等档次的产品，我们的耗电量不但比其他品牌低，而且您可以看到，我们同等档次的产品（凉之静），2级与3级的差价也仅仅只有200元”。所以请坚定的告诉顾客，2级与3级只是一个参考数字而已。格力二级能效和MDHR二级能效的对比对于MD终端的相关宣传，回应说辞参考：普天之下最大谎言莫过于MD空调一晚一度电的营销宣传，从仅需一度电到低至一度电的广告用词变化，更显现MD企业朝令夕改、信口开河、不负责任的姿态。市场竞争拼的实力，讲的是诚信、给消费者的是实惠和保证。竞品针对性产品讲解2015侵略性扩张，颠覆性增长，强势推出“聚焦格力

7、巅峰96小时”中秋活动！MD草草跟进，推出三款“特价”机型价格及市场定位双风霸双风畅锐静官方参考价（3P)1299910500无实际售价110009500无此次售价896081605880上样情况一二级市场上样一二级市场上样极少地区上样销售及货源全年销量极少销量一般，除外观部分无其他竞争力无此次MD推出的三款活动机型，双风霸和双风扬上市已有2年，主推概念为“双贯流”，但市场反应很一般，未受到消费者认可。锐静为长期缺货机型，且全省几乎无上样。宣传卖点分析-“双贯流”MD“双贯流”——模仿下的伪创新科技风道设计简单，噪音较大，实际使用噪音很