终端展示物料组织和使用要求

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1、终端展示的物料组织和使用要求终端展示的物料组织和使用要求终端所用的视觉用品，称终端物料。终端形象的传播需要借助这些物料来实现，主要包括遮阳蓬、横幅、热水器、灯箱、招贴、展板、台卡、POP、DM、不干胶、告示牌、立牌、海报、易拉宝、吊旗、特价卡、价格标签、产品围板、跳跳卡、促销员服装、包装袋、音像设备、彩虹门、路牌、车体、各类促销公关礼品等及其它的创新物料。代理商在终端形象建设过程中，要灵活地应用这些表现形式，明确各种物料的使用要求和规范，将各种物料有机结合起来，起到最佳的终端形象展示和传播效果。◎展柜／展台：是产品展示和销售的舞

2、台，在终端热水器卖场，展示柜台是实现终端销售的最重要物质条件。展示柜台不仅包括展示产品的柜台，而且包括销售柜台。目前的终端绝大部分展示柜台是以厂家的专柜形象出现的。销售专柜有两种形式，一种是厂家按照自己的产品特性和自身的品牌形象而量身定做的，全国统一，是展示产品和品牌形象的良好载体。另外一种是由热水器卖场统一制作的，主要是突出热水器卖场的企业形象和欧莱克品牌形象，但有些也兼顾厂家的品牌形象。使用要求：代理商在柜台的摆放、陈列、宣传物料的展示等方面都要制定出摆放的格式和要求，作为指导终端人员的依据。①讲究视觉冲击力，讲究产品之间组

3、合的造型和整体销售氛围的营造；②必须做到展示柜台只能陈列自己公司的产品，严禁其它厂家的产品混进来；③展台必须讲究整洁、卫生，不得有灰尘和杂物；④展台上灯具的维护；⑤基本上最多每个星期就要对柜台陈列的造型进行一次变更和创新，以给消费者制造产品畅销的感觉。◎海报：海报是一种生动、醒目的终端表现形式，是终端展示的重要物料，它的特点是尺寸大、图文并茂、吸引眼球。目前，海报的尺寸主要有对开、四开、A4、横条式、竖条式等。使用要求：在张贴中，高度应高于消费者视线，形成仰视的角度。张贴的位置最好就是在主推产品的正上方，或者店内很显眼的地方。①

4、在张贴中，不得乱贴，海报只能贴对应的产品；②不得张贴在垃圾桶上；③不得张贴在消费者看不到的地方；④不得将海报张贴在公司的其它产品宣传物料上；⑤海报一定要贴牢固，如有自动脱落现象，应立刻重新补贴；⑥不宜将过时产品的海报留在终端时间过长，应及时更换新的海报；⑦如发现海报破损，应立刻将残留海报撕下，更换新海报；⑧如发现海报有被涂改现象，应立刻更换新海报。◎横幅／条幅：包括横式条幅、竖式条幅、巨幅条幅等形式，主要悬挂在卖点门口上方或卖点大厅，网站www.olayk.com十分引人注目，而且容易烘托气氛。横幅／条幅在营造节日气氛上’是首选

5、的宣传物料，特别是在节假日等传统的销售高峰周期时而采用的促销宣传物料，也是店内、外最常见的宣传物料。使用要求：由于横幅／条幅尺寸一般比较大，通常悬挂在门头下方或者店内两侧、正面墙上，消费者在很远的地方都可以看得明白，相对于其他宣传物料，具有极大的感召作用。①不允许有横幅／条幅卷折现象；②不允许其他品牌的横幅或挂旗覆盖；③应保持横幅／条幅平整、清洁。◎挂旗(吊旗)：悬挂吊旗可以有效地烘托热水器卖场氛围，成为商超、专卖店形象的重要组成部分。挂旗陈列讲究气势，对消费者的冲击力具有一种压倒性的优势。使用要求：在终端悬挂吊旗的时候，一般是

6、与人眼睛的水平视线成30～45度角为适宜，也就是说，大致在离地2．5米左右，给消费者造成的视觉效果最佳。并且每次几个挂旗陈列好以后，要在现场从消费者的角度进行现场测试，以寻求最佳的视觉效果。吊旗一般是双画面的，并且讲求连成片，形成整体气势，给消费者造成视觉冲击。①将重点推介和促销的机型的吊旗悬挂在最突出的位置；②挂旗之间距离要保持一致；③要确保吊旗中的联结页不会自动脱落；④不得以某种产品挂旗覆盖公司的产品挂旗；⑤不宜将过时产品的吊旗留在终端时间过长，应及时更换新的吊旗；⑥如发现吊旗破损，应立刻更换新吊旗。◎单张／折页：是终端宣传

7、物料中最常用的，也是最容易消耗掉的宣传物品。上面的内容主要是产品功能的描述以及促销信息，需求量大，印刷的成本也比较低，基本上每个厂家都会印制数量不等、规格不等以及档次不等的单张陈列在销售终端。使用要求：一般是依据纸张大小，内容新旧，依次整齐地放在资料架里，由顾客自行拿取，或者由促销人员向顾客发放。在单张／折页的陈列中，有一点是必须值得注意的，就是发现地上有消费者随手丢弃的单张／折页，应马上捡起来，不得随其散落在地，宁愿把它扔在垃圾桶里面。任由丢弃在地踩踏，不仅起不到宣传的作用，反而有可能适得其反。①单张／折页不得散乱置于柜台内外

8、；②不可将不同产品的单张／折页置于一种产品的折页架内；③不得将其他品牌单张／折页置于自家公司折页架内；④如发现折页架背胶脱落，应立刻更换新的折页架，并将背胶加固；⑤尽可能避免资料架内无单张／折页的现象；⑥要保证各家零售店至少有一个产品资料架；⑦不允许在地上出现公