营销活动落地方案.pdf

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1、营销落地企划方案2016年4月9日十六步企划书营销企划书活动目的组织架构活动调研激励方案活动时间货品准备活动目标物资准备目标客户现场布置活动内容现场成交活动主题费用预算推广渠道动员大会一、活动目的活动目的1、春季货品库存出清30%售罄、回笼资金；2、开发新VIP，激活休眠VIP，建立数据库；3、提高品牌知名度，抢占市场份额；4、打造团队，增加员工收入，提升团队状态。二、活动调研二店营销活动市场调研分析表项目__郎香__蜜西娅_丽宣__美特斯邦威__卡玛_主要客群年龄段、职业20-4520-3025-4517-

2、3020-35客群消费能力一般100-300之间有消费能力学生比较多年轻人多产品风格职业清新休闲成熟知性时尚休闲运动休闲内搭350左右外套内搭199；外套内搭299左右外套产品主价位段99-60099封顶800300左右500左右100元三件外套会员卡9折充卡5000正在进行的活动内容新品8.8折50%5折2件5折2件8折3件7折99送500活动时间截止到清明节一直一直就这几天清明节参与商品、参与比例春装全场全场春装春装是否买赠？赠品是什么否无无买赠送饰品无无活动业绩效果及顾客反馈一般挺好挺好挺好好推广方式、

3、引流方法？pop板POP全国巡回特卖加微信；发图片POP喊门迎POP一店营销活动市场调研分析表项目lax五＋MizBIuZII欧时力主要客群年龄段、职业18-4525-4018-4025-4525-45客群消费能力学生有消费潜力学生，以上有消费潜力有消费潜力产品风格休闲时尚都市风格休闲时尚都市风格都市风格产品主价位段139-699369-2000159-439389-2000459-2000现在活动新款两件以上7折满1000送200现部分款7折，新款两正在进行的活动内容春款7折一口价8.5折金卷件8.5折活动

4、时间3.153.183.13.263.18参与商品、参与比例全部部分春款全部部分是否买赠？赠品是什么没有现金卷200没有现金卷200现金卷200活动业绩效果及顾客反馈可以还可以很好还行第一推广方式、引流方法？一店营销活动市场调研分析表项目___BE__FR___朗乡___3S__爱依服_主要客群年龄段、职业18-35岁18-3520-4018-3518-30客群消费能力一般一般一般一般一般产品风格时装时装时装休闲时装时装连衣裙500-产品主价位段199-499158-399200-89999-299600外套

5、799春款低至5折春款6折夏款正在进行的活动内容全场8.8折无全场8.8折夏款无无活动时间参与商品、参与比例春款春款全部无全部是否买赠？赠品是什么无无无无无活动业绩效果及顾客反馈一般一般一般一般一般给老顾客打电推广方式、引流方法？话八店营销活动市场调研分析表郑州八店_1986___品牌GOGO___咔_森马_品牌主要客群年龄段、职业20——4525__4520——3518-35客群消费能力打工族，小白领打工族,学生，小白领打工族，学生打工族，学生时尚职业，休闲，甜产品风格时尚职业，时尚休闲休闲，甜美休闲，运动

6、美产品主价位段269——699269——89969——33999——699春款1件8.8折2件再正在进行的活动内容无无满200减100元减10元活动时间参与商品、参与比例是否买赠？赠品是什么没有赠品没有赠品袜子活动业绩效果及顾客反馈推广方式、引流方法？二店营销活动调研分析表安阳二店爱居兔__圣迪奥__马可未_____KM____品牌20-40家庭主主要客群年龄段、职业18-30岁学生，成熟女25-4018-35学生，青年妇客群消费能力300-800500-1000200-400200-400产品风格少女，居家

7、休闲休闲时尚，前卫产品主价位段200-500300-600200-50099-300春一件8折两件7正在进行的活动内容春装一件8.8两件6.8无无活动折活动时间4.1号到10号无没有截止时间无全部春装.占比参与商品、参与比例全部春装。百分80无无90是否买赠？赠品是什么否否否是。满399送双肩背包业绩突出。顾客反馈活动业绩效果及顾客反馈效果不是很大。无业绩效果不突出衣服便宜好看门口POP。进店导购推广方式、引流方法？门口POP.进店导购告知无橱窗POP引导调研总结本品牌优势：1、价位属市场平价水平，有价格优势

8、2、产品丰富度强，时尚度高3、营运团队执行力强劣势：1、三月份刚做过大型品牌庆典活动2、VIP数据库不足，客户粘性不高活动试点店铺标志性店铺★郑州八店：街铺，社区店，人口密集★济源二店：步行街店，VIP客群稳定占比高★安阳二店：步行街店，客流大，散客多★漯河一店：商场店，商场VIP客资数据多，借力★永城一店：县城街铺，VIP积累多试点店铺情况基础数据情况店铺直营/加盟营业面积月营业额VIP客资量郑州