外贸新手常遇到的各方面问题

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1、1、    银行审单一般需要多久呢？答：国外一般７天－１０天；国内一般１－２天。3、    出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？答：我就说得通俗一点吧：出口押汇：以L/C的付款方式出出自工厂做的产品。出口人的由于在做完货后太穷了，想早点收回款子，就将L/C交到银行，说：兄弟，我这个L/C你看看，80天后我客人就付款给我啦，可是我等不及啦，我急需用钱，请先给钱我，我付利息都可以的！然后银行审L/C及全套DOC，然后你上交企业相关资料，没有问题银行就付款给你啦！打包货款：以L/C的付款方式出贸易的产品《注意，不是自已工厂做的！》，出口商由于必须从供应商那购买商品再出口到国外，但是如

2、果这个出口商没钱买这个货，但是又接下了国外以L/C为付款方式的合同，那出口商就这么与银行说：兄弟，我这个L/C你看看，100天后我客人就付款给我啦，可是我是做的贸易啊，我没有钱买供应商那个货，等我出口完，客人付完款后，我就会将这个款还给你的，我愿意承担利息。然后银行审你的L/C及DOC，然后你上交个业相关资料，没有问题银行就付款给你啦•！不知道你为什么把贴现跟上面那两个放在一起了。这个与L/C无关。你就这样与银行说：妈的，有人欠了我一笔款，这是票票。还有一个月说可以还清了，可是！我现在严重缺钱花，麻烦您老先把余款给我吧？我的这个票票就给你了。银行若审核通过你就有钱啦！总之以上三种行为的

3、产生，就是银行里钱多的原因。他们才有钱周转，当然。我们是要付利息的。4、    请问ORC是什么意思啊答：ORC=OriginReceivingCharge=起运港码头附回费，是在去欧美的柜货中产生的费用。注：除广东收ORC外，现在南方各港也均收，如：海南、广西、福建。5、    网上客户具体怎么找啊，有什么好的方法能让客户下定单呢，答：我个人认为在网上找客户，心情就如大海捞针---没底儿！不过，强烈推荐：1.www.made-in-china.com在里面免费注册一个帐号《要仔细，邮箱不要错》，上传8款主打产品。《注意关键词》只要认真做，不到两个月，第一个国外询单就来啦！2.跨国采购

4、网  http://www.globalimporter.net  在里面可以免费找到几个客户。3.环球财富网www.vnvbiz.com6、    我有一客人要来看厂，请问我该做哪些准备啊？    答：客人来看厂分两种情况：没下过单的：1。准备好最新产品目录两份  2。自己我名片2张  3。展厅的灯打开            4。准备好之前客人有提到的感兴趣的产品样品各色一个，有LOGO的样品一个。及包装。            5。报价，换彩盒的费用，交货期等要了解透。下过单的客人：介绍新品。准备好新品目录。注：1。因为你的客人不可能一个人来的，一般都会再带上一位。所以建议准备两张

5、。2。大部份客人希望彩盒上的印刷是他们自已的LOGO，所以要准备好换彩盒设计所需要的费用，以便客人问及的时侯能及时答复。7、    老板让我先尝试一下作采购，怎么做才能做好呢？怎么才能快速寻找客户呢答：1。没事先熟悉一下www.alibaba.com.cn全国最大的采购网。2。申请一个贸易通。3。试着在alibaba网上输入关键词，打产品。4。试着发布地“求购信息”以上反复操作。再通过贸易通，在alibaba上在线与供应商谈定单。几次下来。就完全学会如何做采购了。8、    我刚进入外贸这行业，对相关的一些操作流程不是太了解，请指点指点。答：产品宣传--->客户询价--->报价--->

6、客户坎价--->确定价格/付款方式--->客户下单---收费定金/LC通知后下单给工厂--->工厂按货期完成大货---->在出货前一周定舱---》出货----->将B/LCOPY及C/I传给客人催余款-->余款到帐付款给货贷--->货贷电放提单/寄出B/L正本。（若是L/C付款，则按L/C要求准备好DOC并全审，按L/C内交单时间交单。若没有不符点，会准时收汇）以下是常用的邮件形式：产品宣传：DearMrXXXNicetomeetyouinCantonFairthisApril/Oct.ThisisXXXfromXXXXCompany.Doyoustillrememberthatyou

7、wereveryinteretedinourXXXinthefairandaskingforsamples/plantoorder35000PCS?Belowaredetialinforamtionforthisitem:ITEM:XXXProductName:XXXPleasechecktheattachmentforthisitemwithvariouscolorFYRPrice:USDXXX.Xbasedon:1)FOBXXXport2)