国贸认知实习报告

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观国贸认知实习报告篇一：国贸专业认知实习报告　　国际经济与贸易专业　　认知实习报告　　学生：　　学号：　　专业：国际经济与贸易　　班级：　　指导老师：　　转眼之间，大学生活已经过去可一大半，为了对本专业有着更为深刻的认识，学校安排了专业认知实习的任务。在亲友的帮助下，我非常幸运的进入了磐石摩擦片有限公司进行为期两个星期的认知实习。在公司正式员工的带领和指导下，我的实习就这样开始了。　　(一)企业介绍　　湖北枣阳磐石摩擦片有限公司是

2、一家专业生产经销重、中、轻型汽车专用摩擦片为主的现代化企业，年生产东风、解放、重汽等多个系列各种车型制动器衬片200余种、4000余吨；涵盖了陶瓷、无石棉、重金属、半金属、石棉等多种材质体系的品种。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　公司技术力量雄厚，现有员工200多人，各类中高级工程技术人员20余人，积30余年与东风等主机厂配套之经验，生产工艺科学、

3、设备先进、检测手段齐备；产品质量稳定，各项技术指标符合GB5763-XX标准，产品性能超过主机配套企业标准、日本JISD4411标准和美国SAE标准；产品具有机械强度高、热稳定性能好、摩擦性能稳定、制动平稳、磨损率小、无（低）噪声等特点。目前公司开发有陶瓷、重金属、半金属、石棉等配方产品，分别满足不同用户和不同环境状况的需求。产品远销美国、日本、德国、俄罗斯欧共体等三十六个国家和地区......　　（二）实习内容　　本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过跟随正式工作人员，了接各部门的工作内容，我学到了　　很多课本上

4、学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务的流程。　　(一)客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。　　(二)报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。PerformaInvoice给客户做正式报价。　　(三)得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关

5、心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　(四)下生产订单：得到客人的订单确认后，给企业下订单，安排生产计划。　　(五)业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与企业的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。　　(六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足

6、下列情况可下达生产通知，通知企业按时生产：　　1．如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。　　2．如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。　　3．如果是放帐客户，通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。　　(七)验货　　1．在交货期前一周，要通知公司验货员验货。　　2．如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动

7、为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　3．如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知企业。　　(八)制备基本文件。企业提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。　　(九)商检：如果是国家法定商检产品，在给企业下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，

8、发票等商检所需资料。而且要告诉企业将来产品的出口口岸，便于企业办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单。　　（三）实习体会　　本次专业认知实习，虽然