高级招商经理绩效考核表9.doc

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1、个人绩效考核被考核人所属部门考核周期月度考核人职务评定分数类别指标指标说明配分自评上级工作表现80分月度签订总合同额40分月度签订总合同额60万40分　　月度签订总合同额50万35分　　月度签订总合同额40万30分　　月度签订总合同额30万28分月度签订总合同额低于30万<25分客户邀约数量20分月度邀约公司/会议意向客户数18个20分月度邀约公司/会议意向客户数15个16分月度邀约公司/会议意向客户数12个12分月度邀约公司/会议意向客户数9个8分月度邀约公司/会议意向客户数低于9个<4分电话沟通数量20分每天电

2、话数90个20分每天电话数80个16分每天电话数70个12分每天电话数60个8分每天电话数<60个<4分工作能力15分商务谈判能力5分具备优秀的商务谈判技能，能在谈判中迅速占据主导地位，精准把握谈判节奏，促成引导谈判成功和条款的有利性。5分　　具备较好的商务谈判技能，能在谈判中占据主导地位，较好的把握谈判节奏，促成谈判成功。4分　　商务谈判能力尚可，能对于谈判节奏和内容进行基本的把控，但谈判相对弱势，对于谈判结果的促成能力不足2分　　商务谈判能力弱，对于谈判节奏和内容不能把控0分　　，对于谈判的促成能力明显不足沟通

3、技巧善于沟通，能独立自如处理好各类客户关系，沟通技巧成熟，能灵活应变。5分比较善于沟通，能基本独立处理好各类客户关系，沟通技巧较强，能较好应变。4分沟通能力尚可，但不能独立处理部分客户关系，沟通技巧不够成熟。2分沟通能力差，很多客户关系都不能独立处理，沟通技巧明显不成熟。0分综合素养5分综合素养高，职业度高，知识全面。能和各类客户有共同话题可聊，给客户留下非常好的综合形象。5分　综合素养较高，知识比较全面。能和各类客户有一些话题可聊，给客户留下比较好的综合形象。4分　综合素养尚可，知识面有所欠缺。有时和客户没有话题

4、可聊，不能给客户留下较好的职业形象。2分　综合素养较差，知识面明显不足。和客户没有话题可聊，给客户留下综合形象较差。0分　工作态度5分工作主动性和责任心5分工作主动，责任心强，勇于担当，工作任务能自主抢先高质量完成，并积极影响别人。5分　　工作比较主动，责任心较强，工作任务不需要督促，并能够按时较好的完成.4分　　工作主动性和责任心尚可，工作任务偶尔需要监督，偶尔拖延。2分　　工作主动性和责任心不足，时常有失职行为，工作任务经常会延迟0分　　一、自评（被考核人填写）：二、综合评语（由考核人填写）：三、绩效面谈本次绩

5、效可谈重点：工作回顾(由考核人填写）表現良好的事迹/行为待改善之处发展计划(由考核人与被考核人共同议定)内容/方式期望达到的目的(时间/成效/提升程度等)被考核人签字考核人签字