股份制商业计划书.doc

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1、沈阳彩莹矿业有限公司销售分公司股份制商业计划书一、建立股份制投资合作模式1.项目提出目的1.1行业分析近十几年来中国的大理石行业以令世人惊奇的速度蓬勃发展。中国石材业的成功依附于国内高速发展的经济和建筑业，以及国内外房地产业的持续增长。纵观中国大理石市场，国产大理石占有份额约20%，其余部分由国外进口，行业结构造成中国大理石市场资源重叠，产品重置，无品牌化经营模式。随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。1.2企业品牌经营的必要性分析企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，

2、从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。 1.3项目的必要性彩莹公司为了建立全国企业品牌化经营，建立全新的营销模式：建立股份制区域销售中心。项目的建立确保了股东的共同利益，强强联合，降低投入资金，利益共享。项目确保投资人以股东身份参与公司决策、定价、获得分红等

3、，以及永久持续经营彩莹产品，与彩莹共建未来发展蓝图。2.入股形式甲方：沈阳彩莹矿业有限公司，以产品价值入股共计股比51%乙方：参股方；自然人A；自然人B；........以资金入股共计股比49%1.股比结构与决策权3.1股东入股比例结构公司的最高决策机构是股东会。股权大于50%——绝对控股股权小于50％，其中最大的股东——相对控股3.2股东享有权利：（1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；（2）了解公司经营状况和财务状况；（3）选举和被选举为执行董事或监事；（4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；（5）优先

4、购买其他股东转让的出资；（6）优先购买公司新增的注册资本；（7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；（8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告；3.3股东承担的义务（1）遵守公司章程；（2）按期缴纳所认缴的出资；（3）依其所认缴的出资额承担公司的债务；（4）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；3.4股东机构意思规则股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：（1）决定公司的经营方针和投资计划；（2）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项；（4）审议批准执

5、行董事的报告；（5）审议批准监事的报告；（6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（8）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（9）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；（10）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；（11）修改公司章程；（12）聘任或解聘公司经理一、项目运营及管理1.公司架构彩莹矿业组建七大中心系统，全方位的满足投资商及产品使用者的多元化需求。董事会工厂全国营销中心财务品牌运营中心股份制合作管理中心区域销售中心技术研发中心2.企业文化2.项目运营

6、2.1筹备阶段支持：加盟企业的团队建设支持：人员招募培训，总部人员驻外加盟伙伴公司的组建：公司选址、统一形象建立、开业活动企划2.2运营阶段支持（1）帮助加盟伙伴事业启动：市场调研：指导业务人员进行客户资源收集和筛选、客户商机分析、销售流程管理，确保合作伙伴获利、长期经营。产品宣传：公司宣传册VI、建材市场户外看板、开业活动宣传单发放。开业酬宾：开业庆典，商业演出，购买抽奖，小礼品赠送。（2）对加盟伙伴提供全方位的人员支持帮助经销商合理规划渠道及渠道建设，帮助大型工程招标谈判、终端销售网点建立等。彩莹协助工作人员、促销人员、销售人员的招

7、募工作。提供培训讲师，对品牌，销售给予专业指导。（3）市场推广活动支持建立全国统一的店面形象，建立统一的公司宣传册，提供多种工艺品样式，提供多种组合形式的产品样板。通过市场调研、竞争对手分析等，合理建立区域广告宣传计划。在石材市场投放大面积墙体广告，在城市门户网投放互联网广告，加大合作伙伴发展成就宣传。根据市场情况制定阶段性区域促销方案并给予促销支持。（4）区域销售中心部门对接支持•总部管理模式对接；•销售人员对接；•市场资源对接；•财务对接；一、获利分析二、结论品牌化经营模式将是中国大理石行业的必然趋势，创建全国区域营销中心正是为了更

8、好的实现企业品牌化经营的发展。其理念先进、内容丰厚、方法详实，具有很强的方向性、实现性和可操作性，前途广阔，是一项大有发展前景的朝阳项目。