医药销售工作总结及计划_0

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1、医药销售工作总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］医药销售工作总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］医药销售工作总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］医药销售工作总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］医药销售工作总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］医药销售工作总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］医药销售工作

2、总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］医药销售工作总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］医药销售工作总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］医药销售工作总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］医药销售工作总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］医药销售工作总结及计划　　［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：3581文章录入：wenruohe］热　　年上半年共销售LL

3、：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的倍；其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的倍。wnf　　20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。　　上半年的主要完成的重点：　　1、市场网络建设方面：　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗　　2、市场控制：　　通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基

4、本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。　　3、费用与货款回收：　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。　　20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。　　一、目前市场分析：　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，元/盒,平均销售价格在元,共货价格在.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,

5、而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发　　不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势

6、必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。　　二、营销手段的分析：　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。　　三、公司的支持方面分析：　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有

7、新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。　　四、管理方面分析：　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资