销售团队月度述职报告.ppt

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1、再出发------2015年8月工作总结关于过去签约金额：欧创：168000、爱永福：168000、某木业：168000巨轮：168000、五洲陶瓷：168000、创达鞋业：168000鑫三阳：168000、乐善居：158000、泉州分公司：336000应收统计：1670000实收金额多少呢？实收金额727400其他的钱（942600）都去哪了其他的钱都去哪了1、巨轮死单2、某木业将死未死3、欧创骑虎难下4、创达鞋业徘徊中5、爱永福今天打款问题1、客户在现场互相联系2、签约客户稳单3、收款前的准备工作4、客户变卦的真正原因5、我们的素质问题6、谈判思路是否能够真正

2、说服客户答案1、客户在现场互相联系采编全程跟进签约客户2、签约客户稳单全程跟进、详述构成、预留伏笔3、收款前的准备工作外派取景前对客户情况做深度了解，开会商讨收款事宜4、客户变卦的真正原因死单客户采编需要以个人身份获取拒绝成交真是原因（股东不同意就拉倒吧）5、我们的素质问题职业性、高端性6、谈判思路是否能够真正说服客户到底是什么触动了客户成交？业务逻辑、产品构成、价值、应用每部门需在第一场会议结束后整理一份完整业务流程（资料筛选—查找—电话打法—确认方式—会场执行—谈判逻辑—收款）8月奖励兑现杀单手现场签单并收尾款奖励：艾派德MINI一台获奖人员：邱少那、刘德华再

3、出发------9月工作计划9月份会议安排11号厦门、12号福州18号泉州、19号泉州25号厦门上下午30号晋江部门业绩指标？1部：4张2部：2张3部：5张4部：6张5部：4张6部：3张共计：24单金额：4032000奖励重要的事情要单独写我们离新马泰还有多远？12张单（含泉州分公司）平均每场会议1.5张单时间都去哪了？国庆后单独安排7天时间旅游（去不了的人在公司正常上班看别人发朋友圈）没钱玩个毛线？国庆前全款的提成提前发放一半你还觉得奖励不够？对赌！对赌！对赌（重要的事情要说三遍）其实还没结束群众们最喜闻乐见的PK环节一些要求职业装：不准穿牛仔裤不准穿短裤不准穿

4、七分、六分、三分、一分裤不准不穿裤不准穿拖孩儿本次会议结束后开始执行一些技巧资料查找：省市著名商标诚信企业名单重合同守信用企业纳税大户商户和行业协会电话打法：根据名单来源准备话术准备好再出发