20xx销售年终总结_3

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1、20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结20xx销售年终总结　　年终总结　　首先在大家的一致努力下，今年的销售额比去年有所增加，但同时也暴露了不少问题。目前的实际情况是大家都有目共睹的，矛盾

2、也是比较多，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，排除困难，群策群力，充分的尊重市场和事实，公司才能够取得发展。因此，这是一次沟通、交流的机会，应该毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面，我谈一下自己的几点看法：　　1、产品结构上，品种很多，不管是液压阀还是液压系统，液压阀应该有几百种，液压系统到现在有1100多种，好处对于客户而言，采购多种产品，总希望从一个厂家采购，这样就很好的满足客户，有的产品虽然没赚钱我们还是在做！但产品太多会导致批量上不去，产品交货期延长，也会加大质量控制难度，也会增加产

3、品成本。这就需要在产品销售上就要目标一致。　　2、产品交货期上，产品交货期经常不是很正常，有的常规阀交货期都比较长，经常为了赶应急产品而赶应急产品，量也上不去，所以每周三都进行计划对缝会，使相关部门能了解产品的计划进度，但还是不能真正解决问题。　　3、产品质量上，有的产品质量不够稳定，出现了一些批次性问题，如BYMD-E10B阀套问题，手动阀漏油、7060出现安装孔打错等，也给公司造成了一定的经济损失，解决问题的时效性上比较差，阀套问题就在很长一段时间上影响发货。　　4、产品价格上，我们公司的产品价格在市

4、场上并无优势，这就更需要我们在其他方面来弥补，在质量上能够保持稳定，在交货期上能满足客户要求，服务上更好。总之遇到问题和困难能不能解决主要还是看态度，办法总多于困难　　明年的公司的销售任务已下，是3500万，下面就要看我们怎么完成。对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天，认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务就要想方法完成的。在价格上，需进行调整，使价格合理化。在行业上，根据市场形式，逐步放弃一些形势不是很好的行业，跟进一些前景较好的行业。在产品结构上，加大推

5、广利润较高的产品的力度，如实验机用、矿山用比例阀，7040、8040、插秧机等产品，制订奖励制度。在应收帐上，对于一些信誉不好的客户，要及时处理，处理好呆死帐。要学会分析总结，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工作。遇到问题及时沟通，找到问题产生的原因，及时采取办法加以解决。要完成任务，也需要运用管理工具对大家进行管理要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正团结的团队。　　1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络

6、、招标、药事会的召开时间??，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难　　耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）　　乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时

7、，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终　　于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）　　丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳??，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结　　果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳

8、子。）　　态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大　　家的每一个工作日。　　在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运