20xx年xx鞋业营销策划方案

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1、20xx年XX鞋业营销策划方案20xx年XX鞋业营销策划方案20xx年XX鞋业营销策划方案20xx年XX鞋业营销策划方案20xx年XX鞋业营销策划方案　　吴川XX鞋业营销策划方案　　一、市场环境分析　　我国的制鞋业有着悠久的历史，随着改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成为全球鞋业生产中心和销售中心，形成十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场，而使传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙等放弃中低端市场，全部转向高端市场，南美巴西的制鞋业也开始转向高端的市场。　　目前，国内塑料鞋行业不仅在技术和市场两个方面都发展很快，而且各大制造商之间竞

2、争激烈。由于入行门槛低，制鞋企业的数量不断飙升，导致产能严重过剩，我国的塑料鞋行业已经进入利润率很低的阶段，需要达到巨大的市场规模才能获取足够的利益。　　业内专家预测，未来三年塑料鞋市场持续增长，整个行业也将迎来消费需求、产品趋势、渠道格局等方面的全新变革。　　二、主要出口市场　　目前，中国已经成为拖鞋行业重要的出口国之一，主要出口非洲、东南亚、中东、印度等国家或地区。　　三、行业产能分布　　目前，中国塑料拖鞋行业已呈现集群式发展状态，总的来说，有两大产业集群，一是以吴川、揭阳为代表的广东鞋业基地，主要生产中低档鞋；二是以泉州、晋江为代表的福建鞋业基地，主要生产中高档鞋。　　

3、四、吴川制鞋业的现状　　吴川是“中国塑料鞋之乡”，历经xx年的发展，现有塑料鞋生产企业400余家，其中规模以上企业35家，主要产品有塑料拖鞋和凉鞋两大系列，年产量约10亿双，年产值20亿多元，产量约占国内总产量的四分之一，产品远销到欧美、非洲、中东及东南亚等地，塑料鞋制造业已成为当地的支柱产业。目前，该市已经形成了以博铺街道为中心的制鞋企业群体，具备新产品开发、模具设计制造能力，初步形成社会化分工。但该行业在发展中也凸显诸多的“断版”。　　1、发展空间受限；博铺工业用地很缺，严重制约了塑料鞋产业的发展壮大。企业要扩大生产，被迫向高楼层发展，然而向高楼发展不利于生产和货物运输。

4、　　2、年产量达10亿双，却没有一个全国知名品牌。吴川的大部分鞋厂目前还经营着低档次塑料鞋贴牌生产，产品附加值低。　　五、企业形象分析　　目标：成为粤西地区最大的塑料鞋业生产基地和出口基地。　　价值观：热忱对待客户；信任和尊重个人；追求卓越成就与贡献；注重速度和灵和性；专注有意义的创新；靠团队达到共同目标；经营活动中坚持诚信与正直。　　六、产品分析　　我厂目前主要生产PVC注塑拖鞋、射出EVA拖鞋，水晶拖鞋、水晶凉鞋，其中PVC注塑拖鞋的产量占到总产量的90%以上。我们的产品以女性拖鞋为主，走中低档路线，靠走量来获取经济效益。我们的目标市场主要有乌干达、坦桑尼亚、肯尼亚、刚果

5、、乍得、中非等非洲国家，每双鞋的市场定价大约在（出厂价），主要针对的是非洲的年轻女性这个消费群体。　　与吴川其他鞋厂相比，我们的优势主要有：底厚版大，质量有保障，新产品的开发能力强，投放市场速度快，深受老外的喜爱。但值得警惕的是，其他鞋厂喜好偷袭我厂鞋版，然后做薄底以更低的价格出售。　　七、竞争分析　　我国塑料鞋行业的竞争异常激烈，来自吴川与揭阳的制鞋企业各出绝招抢占海外市场。　　目前，吴川市生产拖鞋上规模的厂家主要有：　　吴川市全兴橡塑有限公司、　　吴川市永泰鞋业有限公司、　　吴川市迅达鞋业有限公司、　　吴川市宏通鞋业有限公司、　　吴川市东平鞋业有限公司、　　吴川市威格鞋业

6、有限公司、　　吴川市朝星鞋业有限公司、　　吴川市中泰鞋业有限公司、　　吴川市广福三鞋业有限公司、　　吴川市履虹塑料鞋业有限公司、　　吴川市梅山橡塑鞋业有限公司、　　吴川市拨翠塑料鞋业有限公司、　　吴川市梅录天利塑料鞋业有限公司。　　八、销售渠道　　1、传统的分销渠道　　目前，吴川鞋厂的销售渠道主要以传统的分销渠道模式为主，代理商和批发商占主导地位。xx年代，中小规模的鞋企要进入国外市场，并以最小的人力、资金销售产品，利用传统的分销手段是最简单而又最有效的办法。在此阶段，利用外贸公司或专业市场的批发商建立营销渠道，并利用它们在这个领域的业务经验和特殊地位，可迅速打开国外市场　　

7、2、创新的分销渠道　　xx年代后期，制鞋工业飞速发展，国内其他地区的拖鞋产业集群迅速崛起，市场竞争变得日益复杂和激烈。同时随着计算机网络通讯的发展和普及，充分利用信息已成为一种世界性的趋势，当今世界已经进入了信息时代。在这种情况下，　　我们的销售渠道必须迅速作出调整：　　第一，继续使用传统的分销手段；　　第二，积极开创并发展直销模式；　　①在广州、义乌设立直接面对外国客户的销售经理，直接向用户提供产品信息，近距离与客户沟通，直接从客户手中得到大量的订单。销售经理把这些散单悉数交给分销商或经销商，并指导他