超值抢购促销方案

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1、2010.3.22海尔太阳能超值抢购活动方案活动目的：谁能抢先一步，谁就能获得更多的市场蛋糕。市场容量有限效果的延续性激活网络活动中购机顾客的口碑将会在后期带来持续的销售。保障现有伞下网络能够在几个月内正常运转。利润丰厚活动带来翻倍的销售能给伞下网络带来丰厚的利润。活动销售目标300台每个乡镇销售目标是50台左右以前活动效果不好，现在300台如何保障1、活动形式有着本质的区别：以前：活动是一种粗放式的营销活动，是一种仅靠促销手段和现场气势来达成销售，活动效果的保障率低。且以前的活动仅仅是经销商的单打独斗，活动质量无法监控与衡量。现在：“超值抢购”活动，

2、是一种发动所有网络将已锁定的准顾客邀请到活动现场，依靠现场的势气、人气以及抢购氛围在短时间内形成井喷式销售，是一种精准的营销方式，活动的质量可控、可衡量。以前活动效果不好，现在300台如何保障2、产品有竞争力：新品超值系列无论从终端价格的竞争力来看，还是从经销商的利润情况来看都有很强的竞争力，与SL、LN等品牌对比，优势依然明显，如果辅以活动一定能够取得突破性的销售。3、有成熟的活动模式：“超值抢购”活动是一种全新的活动模式，为了保障活动的效果，早在2009年11月，市场部就在徐州工贸进行试点，在天气恶劣（最低温度零下10度且有雨雪）的情况下进行售卡，

3、活动当天仍然达到2小时141台的销量。目前已有济宁、胶南、合肥、郑州等工贸开展的超值抢购活动均在几百台左右。现在产品和季节都远远优于当时的情况，活动自然会达到突破性的效果。活动形式：活动时间：活动地点：2010年4月25日9点—11点**县***广场活动前期通过乡镇网络向意向顾客销售10元/张的“补贴卡”，从而锁定意向客户，在活动当天将意向客户接到活动现场，通过现场的“势”气、人气、演示、礼品及抢购氛围，促使意向顾客现场成交。活动主题：超值回报惠民万家——海尔太阳能惠民工程启动仪式活动要点精准营销的关键是售卡锁定目标现场大气势活动造大势营造抢购氛围现场

4、抢购保底销量300台实现突破活动节点控制4.64.84.104.232.244.25确定活动时间、地点、形式召集乡镇网络培训活动方案布置***县活动现场进行集中爆破在***县各乡镇进行集中售卡活动内容一重喜：二重喜：活动内容三重喜：四重喜：活动内容四重喜：县级网络活动职责定时定点定势促销总结及订货确定活动时间：要保障15天的活动准备期，活动时间约2个小时。确定活动地点：选择足够大的场地，具体位置不限。活动前一天布置活动现场，要做到，出样多、礼品多、帐篷多、物资多、人员多。活动当天进行现场促销，要安排好推介、演示、讲解、营造抢购氛围。活动结束后3天内进行

5、活动总结，对活动中的优劣进行点评，对优秀的镇级网络进行颁奖，同时开展乡镇网络订货会。乡镇网络活动职责找到顾客锁定顾客邀请顾客送回顾客1、确定活动覆盖所在的村。2、通过各种形式找到有意向购买太阳能的顾客。通过向意向销售补贴卡锁定意向顾客，详细登记意向顾客的姓名、电话、家庭住址等信息。活动前一天电话逐一落实意向顾客是否能参加活动，活动当天用车将意向顾客接到活动现场。活动当天要尽力促使意向顾客购买，活动结束后将意向顾客送回所在乡镇。活动售卡售卡途径：1、海尔老用户售卡：通过海尔专卖店获取用户信息，联系老用户向其售卡，或让其推荐意向顾客进行售卡。2、门店售卡：

6、海尔专卖店进行售卡，转化成实际销售，则给门店提成。3、赶集售卡：利用赶集日在集上进行售卡。4、村级联络站售卡：在农村建立村级联络站进行售卡。5、入户售卡：在农村入户进行售卡。售卡注意事项售卡不是送卡每张卡10元钱，保证售卡的有效性。详细登记信息登记每一位意向顾客信息，尤其电话。简单介绍活动介绍活动的力度与针对性（胶南户口）。强调车接车送讲明在何地何时车接车送。赶集售卡以用各乡镇赶集进行售卡准备物资：帐篷1个+戴大红花的产品1台+活动展板2块+活动DM+补贴卡村级联络站售卡：找村里位置及信誉较好的小卖部，由小卖部老板带领镇进行销售，售卡的钱作为对小卖部的

7、奖励。在小卖部处购买卡的村民如活动当天未去现场，则可在小卖部直接退卡。到现场但未购机者则由经销商直接退还购卡钱。在联络站张贴海报在联络站悬挂条幅镇级经销商村小卖部村民经销商选择售卡退卡购机补贴未购机退款售卡退卡奖励兑现镇级经销商在给小卖部卡时，必须在卡上注明村名及超市名，凡凭超市销售的补贴卡购机的。入户售卡2-4辆大篷车在农村巡游，乡镇经销商逐一入户进行售卡。大篷车喷绘乡镇经销商利润分析按每个镇最低30台计算，单台毛利最低500元计算承担费用礼品费用：100元（县级购买，从镇级货款中扣除）安装费用：50元（按每台安装费100元，其中50元县级承担）租车

8、费用：10元纯利润=500元-160元=340元/台30台纯利=340元/台*30台=1020