保健品销售员述职报告

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今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观保健品销售员述职报告篇一：保健品销售个人工作总结　　保健品销售个人工作总结　　进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。　　二：产品渠道拓展后的总结　　医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。　　三：对公司企业文化的认识紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。　　四：自身在工作上的优点及不足　　因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足　　1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。　　2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。　　3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。　　五：一些建议　　1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。　　2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。　　六：未来努力的方向　　应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中　　1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。　　2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大篇二：保健品推销业务员九月工作总结　　篇一：业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划(1)　　XX紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　个人述职报告及年度总结　　XX年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月　　了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁　　热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻　　炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。　　我的专业是医学，　　刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多，　　对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑　　战。当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。　　离开多年的药房，　　我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的　　是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功，　　但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　到我们永轩公司后，　　同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看XX年即将　　成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：　　第一，工作总结汇报:　　1.2.3.4.5.6.　　我到公司后所属部　　门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。　　所负责销售的品项　　主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。　　第一步花了两周左　　右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。　　梳理出十多个有效　　终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家　　坪贝贝熊。　　现目前本负责区域紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。　　我到公司后，婴童　　部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还　　是有一定效果。　　活动销售好的店有　　孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美　　7.　　8.9.　　10.11.　　本区域对贝登奶粉　　产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。　　公司在我负责区域　　有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。　　第二，思想情况汇　　报：　　1.　　思想政治表现、品　　德素质修养及工作心态：尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真　　的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　专业知识、工作能　　力和具体工作：为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清区域　　工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成　　了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新　　意识，积极的完成分配的工作。　　认真、按时、高效　　率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作　　协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。　　工作态度和勤奋敬　　业方面：热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服　　务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位。　　工作质量成绩、效　　益和贡献：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预　　期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过努力，　　使工作有了进步。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　2.　　3.　　4.　　5.　　第三，工作中的不足与改进　　跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工　　作上还存在很大不足。　　1.来到公司这段　　时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪与　　2.最近事情比较　　多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了　　很多时间。有时候　　很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没　　做好，还没有效率。　　3.在客户判谈方　　面，没有引导客户去看报价表。没有根据客户类型，制作　　具有针对性的方案，紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。　　4.客户用体验装之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间在　　跟进，由于没有整　　理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。　　5.工作抓不到重　　点。有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工　　作，结果预定的工　　作没完成，活动效果又没跟上。在这一点上，感觉很是被动。　　针对以上不足，我　　决心从下面这几个方面去改进：　　首先，加强与客户　　的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其　　最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户　　的沟通与交流。　　其次，尝试通过各紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方　　式。　　再次，坚持今日事　　今日毕，并在下班前做好明天的规划。每天都要写工作报表，这样总结就具有针对性，哪些　　事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。　　第四，针对不同客　　户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功　　率就较高。　　最后，增强自己工　　作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事　　沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。　　XX年度规划　　XX年是一个充　　满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在　　此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。　　一、在促销方面，　　执行公司的各项促销计划，做好每一次活动，及时汇报所掌握的各项竞品促销动态。　　二、制订学习计划。　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务　　方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能　　力、都是我要掌握的内容。　　三、增强责任感、　　增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到　　点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。　　四、以下是对个人　　的要求：　　1、每月要增加3　　个以上的新客户。　　2、坚持每天做好　　当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。　　3、多了解客户状　　态和需求，做到忠诚对待每位客户。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　4、对于老客户，　　和固定客户，要经常保持联系。再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳　　定与客户关系。　　5、要不断加强业　　务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。　　6、对所有客户的　　工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7、客户遇到问题　　不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。　　8、自信是非常重　　要的，要经常对自己说你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度　　才能更好的完成任务。　　9、和公司其他员　　工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。　　10、今年的销售目紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　标最基本的是做到终端开发和维护月月有所增长。要努力在今年的工作中争取贝因美业绩达　　到26.1万左右，汉臣氏牛初乳业绩达到3.5万左右，婴舒宝业绩达到12万左右。　　篇二：业务员月度工作总结　　业务　　员月度工作总结　　月销售工作总结，　　时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，　　更注重于销售工作状况的体悟与理解。　　一、月销售工作总　　结注意事项：　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者　　把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众　　中找事实的写法。　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基　　础。　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　这样就达不到总结的目的。　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜　　存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。　　二、一般情况下，　　一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：　　1、销售情况总结：　　销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。　　3、市场情况总结分析，包括：　　(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;　　(2)产品库存现状：　　各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;　　(3)经销商评价：各　　级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;　　(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促　　销活动、发展趋势等情况分析;紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。　　(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促　　销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。　　4、下个月工作打算　　和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。　　5、工作自我评价：　　自己工作的得与失、对与错。　　篇三：销售业务员月工作总结格式　　销售　　业务员月工作总结格式当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，　　促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。　　如何做一个有深度、　　有价值的销售员月工作总结报告？一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：　　1、销售情况总结：　　销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　2、行动报告：当月　　都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。　　3、市场情况总结分　　析，包括：　　（1）竞争对手评价：　　主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势　　等情况分析；　　（2）市场评价：市　　场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。篇三：保健品销售员年度工作总结范文　　篇一：XX年度保健品销售员年终总结　　XX年度保健品销售员年终总结　　年终总结应该怎么写?分为哪几个部分?可以写什么内容?以来看看本文介绍吧。年终总结正文一般分为如下三部分表述：　　1、情况回顾紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。　　2、经验体会　　这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。　　运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。　　3、今后打算　　这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。关于保健品销售员年终总结范文：　　我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。　　一、一年来的工作情况紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　二、工作中的几点体会　　刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。　　三、自身存在的问题及改正措施　　经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面　　1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。　　2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。　　3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。　　四、xx年工作努力方向紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。　　2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习　　3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个　　准确的定位。　　4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。　　最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。篇二：保健品销售个人工作总结　　保健品销售个人工作总结　　进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。　　二：产品渠道拓展后的总结紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。　　三：对公司企业文化的认识　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足　　1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。　　2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。　　3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。　　培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。　　五：一些建议　　1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。　　2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。　　六：未来努力的方向　　应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。　　2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大篇三：保健品公司员工XX年终个人工作总结(2份)　　保健品公司员工XX年终个人工作总结（2份）　　一　　我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。　　一、一年来的工作情况　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。　　二、工作中的几点体会紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。　　三、自身存在的问题及改正措施　　经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：　　1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com小草范文网:保健品销售员述职报告)销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。　　3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。　　四、XX年工作努力方向　　回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位：　　1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。　　2、紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习　　3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，　　以便做一个准确的定位。　　4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。　　最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。　　相信我将会以更好的状态投入来年的工作。　　二保健品公司员工年终总结二　　第１页共１页时光如逝!转眼间我来到xx工作将近一年了。时间催促我即将告别xxxx，憧憬激励我在xxxx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将xxxx年工作情况总结如下：　　一、工作汇报　　自xxxx年x月加入xx工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着xx事业的蓬勃发展，特别是xxxx年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　此外，火车跑的快还靠车头带，由于xx的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加xx的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。　　二、思想汇报　　xxxx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。　　首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能　　第１页共１页在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。　　xxxx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。　　三、主要活动及成绩　　1、4月，学习xx营销模式，了解xx文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至xx的营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。　　2、5月，调入xx集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，　　承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际dna节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。　　4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。　　5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了xx的企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉近与顾客的距离，促成销售。6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。　　第１页共１页7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是xx的销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。　　8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为xx过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动 今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　9、12月、承接总部xx部长“辉煌九年真情见证”——xx集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南xx秋冬战役推向高潮。通过xx集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾xxxxxx年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。　　总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学习，提高策划能力和主持水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为xx的发展做出更大更多的贡献。　　第１页共１页紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动