网络营销手段及实例

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1、作业：至少5种网络营销方法（手段）举出对应的实例并对这些网络营销方法进行优劣势的对比（1000字以上）一、网络营销概念网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。二、网络营销方法及案例1、搜索引擎营销(SEM)1.1概念SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形

2、式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。1.2优缺点优点：自然排名商机更大、节省费用、全面覆盖、更好的用户体验。缺点：见效周期较长、优化关键词数量也有限、排名位置在竞价排名之后成功关键：网站的主题及内容与对应的关键字无缝隙的融合1.3案例——飞利浦SEM效果营销1.3.1案例背景：      飞利浦作为全球最大的电子公司，业务领域横跨生产照明、家庭电器、医疗系统。常年的搜索引擎投放的整体效果已经在行业基础水平之上，面对

3、的挑战主要有三条：      一、常年对于ROI的高标准要求，如何进一步提升ROI？      二、在精准目标人群基础上，如何锁定不同目标人群的消费决策环节？      三、建立并健全一个完整的多个产品线统一一体的搜索引擎优化体系？1.3.2策略方案：1、建立基于消费者的词库：关键词覆盖品牌、竞品、产品的核心搜索人群，通过长尾词扩大潜在消费人群。2、广告创意描述符合推广目的：通过关联度较高的广告创意，与目标人群深度沟通，传递飞利浦品牌理念，维持品牌在搜索引擎上的声量和好感度。3、账号一体化管理：重新搭建账号构架，形成品牌账户的伞

4、状模型。品牌投放和CAMPAIGN投放基于统一账户下，品牌和推广CAMPAIGN动态调整，增加人群关键词以及扩充品牌产品词，在一定的时间内积聚潜在人群，提升知名度和销量。4、腾信创新独家搜索引擎优化系统：包括时间管理、MDP匹配管理、动态平衡预算管理、专业团队一周七天及时调整，等。5、不参与恶意竞价：避免同品牌项下的关键词竞价，不仅能给CAMPAIGN带来人气热度，同时降低整体投放成本。不主动购买竟品词，维护行业良性竞争。6、舆情管理（IWOM）高度配合的整合营销：作为同时提供飞利浦舆情检测的服务公司，第一时间将消费者舆情最关注

5、的热议话题与搜索引擎优化做关联。并且通过动态管理，及时地借助网络自身传播力，扩大品牌露出和狙击目标消费人群。7、BPA双酚A事件营销例证：6月1日欧盟宣布禁止使用含有双酚A的婴儿产品，利用此次契机，调整了飞利浦母婴产品的描述和相关关键词竞价，以最直接的方式引导客户并提高飞利浦品牌和产品的正面形象。1.3.3执行效果：（以下数据均来源于第三方监测后台）(说明：CPC每点击成本；CTR网页的广告点击率)1、电子邮件营销2.1概念电子邮件营销EDM，即EmailDirectMarketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮

6、件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。2.2优缺点优点：精准直效、个性化定制、信息量丰富且较全面，还具备追踪分析能力。缺点：应用条件限制、受垃圾邮件的影响、掌握有限用户信息、邮件被阅读的概率较低，转

7、化率，跳出率很高，转化率低成功关键：邮件制作精美、内容友好、发送方式友好2.3案例——法国欧舒丹官方网上商城开幕：EDM定向营销2.3.1案例背景：OlivierBaussan先生于1976年创办欧舒丹。今天，欧舒丹已成为在全球近60个国家开设逾550家分店的国际知名香氛护理品牌，在北美洲、欧洲、亚洲及南美洲均设有附属公司。 2.3.2广告策略：        EDM定向营销,网购化妆品、女性用品的消费者2.3.3推广实施：       面对网购化妆品、女性用品的产生消费行为的客户       1、数据匹配：       根据购

8、买产品、消费金额、消费习惯，筛选目标人群       2、邮件设计：       制作测试，HTML格式       3、样本测试：       标题测试、邮件正文、内容测试等的测试       4、正式发送跟踪：       同时发送后台账户提供给广告主，发送