大桶水水营销策划书

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1、青岛麦石山泉饮用水有限公司-I-H刖g青岛麦石山泉饮用水有限公司生产的“来n爽”天然水水源取自方圆五公里内无任何工业污染的崂山北部支脉舞旗山脉系麦饭石深层天然山泉水，不添加任何化学添加剂，水质属低钠低矿化度的重碳酸钙型优质偏硅酸天然净水，活性氧含量高，硬度适中，ph值呈中性偏弱碱性，口感清醇甘洌，易被人体吸收，适合居家、办公长期饮用。来口爽牌山泉水宣传：“水质决定生命质景”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们

2、的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。消费者分析(1)消费者行为在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，但这几年随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买桶装饮用水的习惯，城市消费者屮已有近七成的人已接受了桶装水，根据权威调查机构资料表明经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%。但从消费者行为来看，高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优

3、越感，会受到一些富豪阶层的青睐。从消费者行为来看，营销方式应当满足消费荠的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到来口爽山泉水的那种清凉和享受。(1)消费特征更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费荠考虑的主要因素，低端矿泉水中国内知名品牌相对更受青睐，也使娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢等一线品牌的销量远远高于其他二线及地方品牌。但在高端市场上还是依云、巴黎水等国外品牌七据绝大部分Hi场(2)消费者影响因素资料显示，山泉饮用水的消费者越来越多，在

4、影响饮用水购买的众多因素中,质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。产品分析现如今饮料市场细分为1、矿物质水。2、纯浄水。3、山泉水。4、苏打水。而谷岭山泉水是个新跻身于饮用水行业的新企业，属于山泉水的范畴。来口爽麦饭石山泉水的宣传：“水质决定生命质量”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，

5、更重耍的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种吋尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。虽然人们都知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多人却忽略了水的重要性和对于水的选择。来口爽麦饭石山泉水牌山泉水水源取自无任何工业污染的崂山北部支脉舞旗山脉系麦饭石深层天然山泉水，不添加任何化学添加剂，水质属低钠低矿化度的重碳酸钙型优质偏硅酸天然浄水，活性氧含量高，硬度适中，PH值呈中性偏弱碱性，口感清醇甘洌，易被人体吸收，适合居家、办公长期饮用；其优势主要有以下几个方面：(1)天然山

6、泉水的保健作用山泉水是我国民间特别认知的一种饮用水，陆羽在其著作《茶经》中指出，山水上，河水中，井水下，认为用来泡茶的水，以自山中流出的山泉水最佳。山泉水是流经无污染之山区，经过山体自净化作用而形成的天然饮用水。水源可能来自雨水，或来自地下，并暴露在地表或在地表浅层中流动，山体在层层滤净与流动的同时，也溶入了对人体有益的矿物质成分，虽然矿物质的含量不如天然矿泉水有严格耍求，但比起经过深度浄化的纯浄水或从天然湖库取得的地表水，以及tl来水等，有益微量成分更高，但同样亦对水质的洁净程度与安全性有更高的耍求參水中的钾、

7、钙、镁、硒是维持人体正常生理功能所必需的參偏硅酸有助于骨的钙化，促进生长发育•硅对主动脉硬化有作用，降低关节炎、冠心病发病率•对重金属、细菌、有机物及气味具有吸附性參锶：是人体必需的微量元素，但含量甚少，它是人体骨骼及牙齿的正常组成成分。锶与心血管的功能及构造有关，锶在人体内有强壮骨骼、防治心血管疾病之功效，锶的聚集程度可以作为观察骨折愈合情况。人体缺乏锶，将会阻碍新陈代谢、产生牙齿和骨骼发育不正常等症状•硒：可降血压、降胆固醇、防止血管硬化、提高机体免疫功能、±汽加体内免疫球蛋白的含量、兴奋骨髓造血功能及滑肠增

8、智等(1)即墨东部地区环境、水文条件优越麦饭石分布在市境东南部一带，储量较大，质地优良，矿床浅露，易于开采。即墨市多年平均水资源总量为4.63亿立方米，其中地表水3.01亿立方米，地下水1.62亿立方米。地上水主要来源于大气降水和过境河道引入水。年平均降水量737毫米；东部山丘地区地下水水量很少，西部大沽河沿岸地下水较丰富。(2)即墨文化(历史文化价值)“即墨”是胶东半岛